[亿邦动力网]这个母婴电商做到了80%复购率,看透三大直播平台底层逻辑
【亿邦动力讯】4月18日消息 , 在总攻·2020有赞x亿邦直播社交电商峰会上 , 小小包麻麻创始人兼CEO贾万兴发表了题目为《母婴电商80%复购率背后的内容变现秘诀》的演讲 。
【[亿邦动力网]这个母婴电商做到了80%复购率,看透三大直播平台底层逻辑】他总结了打造爆款产品的几大能力:
1、选品能力:小小包麻麻选品委员为制度 , 10%通过率文案组拥有一票否决权仓库10%开箱测试;
2、服务能力:超出预期的退换货制度精美有温度的包装京东配送极致体验;
3、内容能力:每周一次选点会 , 专门的写作以及心理学培训 , 自有的视频团队 。
此外 , 他还分析了直播平台的特点:
腾讯看点直播有四大特点:第一 , 私域流量:腾讯看点直播需要主播在微信体系内有足够多的私域流量;第二 , 强信任:基于熟人关系 , 粉丝对于主播有很高信任;第三 , 粉丝基础:公众号拥有强大的粉丝基础 , 腾讯看点直播实现了直播与公众号的互通 , 更利于KOL与粉丝间的互动;第四 , 重产品介绍:粉丝习惯通过详细的介绍了解产品 , 同步完成种草和拔草的全过程 。
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拼多多直播四大特点:公域流量、强信任、强裂变属性、重产品介绍 。
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快手直播四大特点:半公域流量、强表演性、师徒化、用户与主播的强信任 。
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结合直播平台的特点 , 做好选品、服务和内容便是母婴电商80%复购率背后的内容变现秘诀 。
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