『防控』疫情防控常态化，油老板们准备好了吗？
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疫情结束了吗？恐怕还没那么乐观 。对于受疫情影响而大面积亏损的民营加油站而言 ， 苦日子或许刚刚开始 。
【『防控』疫情防控常态化，油老板们准备好了吗？】近日 ， 北京召开的疫情防控新闻发布会上 ， 相关负责人明确表态 ， 北京“疫情防控常态化” ， 北京疫情防控在短期内完全结束是不可能的 ， 很有可能较长时间处于疫情防控状态 。随后 ， 四川、天津、浙江等地卫健委纷纷表示 ， 将疫情防控常态化作为重点工作 。
这意味着对于已经在水深火热中坚守了2个多月的加油站而言 ， 经营亏损局面或将持续 。
数据显示 ， 受疫情影响 ， 约60%的油站一季度销量仅有同期的10-20%左右 。3月份随着各地陆续复工复产 ， 加油站销量出现回升 ， 近半数加油站销量较上一周期环比增幅为20%左右 。但销量回升50%以上的油站不足5% ， 成品油零售市场依旧堪忧 。
“这段时间流水下滑了近七成 。”位于河北保定的一加油站负责人夏先生颇感焦虑 。
夏先生说 ， 自己所打理的城市站 ， 原本是饱和运转状态 ， 平常挺繁忙 。但这两个多月来加油的客户跌了七八成 。“日加油量不到去年正常时候的三成! ”
这种情况不止夏先生一例 。位于山西晋城的一加油站负责人宋先生有着同样无奈 ， 疫情期间 ， 为减少员工出行频率 ， 宋先生在油站内部调整了值班表 ， 上班24小时 ， 休班48小时 。而据宋先生讲述 ， 现在员工每日工作24小时 ， 还没有以前8小时的工作量大 。
此次突发疫情 ， 让所有油站几乎都面临着严峻挑战 。眼下 ， 对于宋先生他们来讲 ， 一方面迫切希望疫情彻底结束 ， 销售市场快速回温 。另一方面 ， 各油站需要尽快做出应对市场持续冷静的预案 ， 提升自身营销能力 。
业内人士认为 ， 国内疫情虽得到有效抑制 ， 但各地防控举措短期不会松懈 。另外国际疫情还在肆虐蔓延 ， 加上国际油价大幅下跌 ， 这对本就遭遇“两桶油”挤压的民营加油站来说 ， 如同雪上加霜 。日子不好过 ， 但也得过下去 。这时候应该好好考虑如何在持续性的困境中寻求突破 ， 在思想观念上和经营方案上做足筹划 ， 以在接下来可能更加白热的市场竞争中占得先机 。
而对于大多数民营加油站来说 ， 营销管理的方式过于传统 ， 并不具备突破空间 。
概括来讲 ， 油站过去的营销方式不外乎利用油卡圈存、加油送礼等吸引客流 ， 手段单一且同质化 ， 给用户“千站一律”的感受 。但也不乏有些加油站老板追求新颖 ， 尝试通过社交媒体、短视频等方式获客 ， 但因缺乏专业人士操盘 ， 难以创新、延续 。
一些更具前瞻眼光的油老板选择转型数字化油站来强化竞争力 ， 比如接入团油等数字化平台提升区域获客水平 ， 或者接入能链SaaS等智能系统强化数字化管理 ， 以更好留存客户 。
除“两桶油”等国资加油站广泛引入数字化外 ， 据不完全统计 ， 国内民营加油站数字化普及率目前超过40% ， 而其中半数是近半年内完成数字化转型 ， 可以说数字化正成为民营加油站迭代升级的主流趋势 。
北京丰台区经营油站的肖先生认为 ， 即便没有疫情影响 ， 零售也并不轻松 ， 新能源汽车冲击也比较大 ， 未来经营必须得升级求变 ， 传统的经营模式在互联网面前已经没有竞争力了 。除了做好服务管理外 ， 接入数字平台进行精细化管理是个有效方式 。
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