【橘子罐头汁】名创优品如何火爆全国？
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今天我给大家分享的主题是“爆品才能爆棚” 。 怎么样能够让你的业绩爆棚呢？很重要的是 ， 你要有一款“爆品” 。 所以你“一招鲜吃遍天” ， 如果你十招不及一招 ， 我们每一个企业怎么样打造爆品 ， 这是成功的非常重要的一个路径 。
大家都知道名创优品是由叶国富联手日本的设计师三宅顺在2013年共同创办 ， 截至目前名创优品的门店数量突破了3500家 ， 进驻的国家和地区有79个 ， 营业的收入超过180亿 ， 全球员工的数量达到3万人之多 。
名创优品从创立之初就把爆品的战略作为企业的第一战略 。 那如何来打造爆品呢？不管是新零售也好 ， 旧零售也好 ， 零售的本质就是要满足顾客的需求 。 叶国富结合运营“哎呀呀”品牌多年的实战经验 ， 明确找出来打造爆款要抓住三高 ， 哪三高呢？高品质、高颜值、高效率 。
为了做到高品质 ， 名创优品只跟很多行业内的老大老二进行合作 ， 确保产品的品质 。 为了让产品高颜值 ， 名创优品专门搭建了一支300名的买手团队 ， 全天候跟全球最新的消费动态 ， 从日、韩、瑞典、美国、英国、法国……十多个国家捕捉最前沿的设计元素 ， 涵盖了生活百货、创意家居、精品包饰、数码配件等十大门类 。
被选中的设计第一轮先筛掉50% ， 供应商再进行打样 。 第二轮的时候围绕打样再筛掉30% ， 第三轮由买手团队进行“吐槽”式批判 ， 以接触第一线用户画像的人员来匹配开发的消费刚需 ， 最后小批量的生产来试水市场 。 为了爆品能高效率到达全国3000多个门店 ， 名创优品搭建了IT自动化系统 ， 通过集成IT信息系统、仓储物流系统、企业内部管理系统 ， 对供应链进行大规模的整合 ， 精简中间的环节 ， 缩短了供应的周期 ， 让工厂直达店铺成为现实 。
就是透过这样“三高”的原则来打造这个爆品 ， 并且把“爆品”作为他的首要战略 ， 顾客才能在名创优品以39元的价格买到在香奈儿、迪奥动辄千元的同品质香水 ， 名创优品将10元一支的眼线笔卖出了年销量1亿支的业绩 ， 在全球累计销售达到3亿支 ， 创造了30亿元的销售收入 。
各位 ， 爆品带来的不仅仅是业绩的暴涨 。 更重要的是 ， 它所带来的这种流量、带来的影响、带来的资源、带来的团队信心所引发的其它产品的促销、推动都是价值巨大的 。 所以今天透过这个案例 ， 各位能清晰的认识到 ， 打造“一招鲜”的爆品 ， 才能够让你整个市场爆棚 。
【【橘子罐头汁】名创优品如何火爆全国？】如果你能把这一点运用到你的公司 ， 一定会创造巨额的价值 。
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