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「嘿丝儿科技」仓储企业怎么想的？，请直播网红“进仓”卖货

来源：运联智库(ID:tucmedia) ， 作者：曹莉
2019年 ， 直播网红声名鹊起 ， 电商直播爆发式成长 。 “双十一”这一天 ， 淘宝直播收入规模超过200亿元 ， 占天猫“双十一”当日成交总额2684亿元的约7.5% 。 这一数字意味着电商直播渗透率 ， 仍存在巨大的提升空间 。
2020年 ， 一场突如其来的疫情 ， 直播电商更火了 。 受疫情影响 ， 人们在现实场景中的社交活动大幅度减少 。 而电商直播恰恰就是一种社交场景的展现 ， 符合人们当下对线上购物的需求 。 看网红直播、即兴拔草成为生活常态 。
本月初 ， 东莞市市场监管局为了帮助企业渡过难关 ， 寻找新的发展渠道 ， 将指导筹办首届东莞市品牌企业电商节（为期一个月） ， 开启“东莞网红直播带货基地”帮扶项目 。 近日 ， 广州市启动“2020直播带货年” ， 正式出台《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022）》 ， 欲将广州打造成为全国著名的直播电商之都 。
随着此次疫情的推动 ， 直播电商开启了野蛮生长模式 。
而这其中 ， 我们也看到一种现象——仓储及仓配企业着力邀约直播网红走进仓库 ， 助力品牌商和商家进行“直播带货” 。
【「嘿丝儿科技」仓储企业怎么想的？，请直播网红“进仓”卖货】那么 ， 这种把直播间“开进仓库”的模式 ， 对于商家来说会更好吗？仓储企业如何从中受益？市场上还有哪些形式的探索？
「嘿丝儿科技」仓储企业怎么想的？，请直播网红“进仓”卖货
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“进仓”直播带货 ， 谁能受益？
毋庸置疑 ， 网红直播带货对于电商平台来说是增量 。 究其根本 ， 是因为电商平台对于流量的渴望 ， 网红带货能帮助电商平台以较低的成本实现拉新 。 在某种程度上来说 ， 网红带货增加了用户粘性 ， 扩大了销售渠道 。
而对于品牌商和商家来说 ， 网红直播带货模式可以在极短时间内带来极强的销售表现 。
据代叔科技董事长王振飞透露 ， 代叔科技近期正在做这方面的探索 ， 计划通过引入网红直播平台入驻仓库 ， 帮商家卖货 。 这种模式下 ， 仓储企业向主播提供直播场景；商家则和主播签约合作 ， 向主播提供不同的品类货源 。
“网红时代已经到来了 ， 直播会改变人们的购物方式 ， 也将改变整个物流市场的运作方式 。 这个已经是很确定的事情 。 ”王振飞向运联智库（ID:tucmedia）说道 。
对于仓储企业来说 ， 借助网红直播卖货不仅提高了仓库货物的周转率 ， 而且帮商家减少了库存、提升了销售业绩 ， 从而加强了仓储企业自身的竞争力 。
对于品牌商来说 ， 这种仓库里的“直播带货” ， 把以前多层分销的方式转变为了高频小额的线上购物 ， 订单持续碎片化 。
而这也意味着 ， 大量的货物会被拆分 ， 原来一个大的物流B端订单会被拆分成几百个甚至几千个C端订单 。 运输方式也将随之改变 。 看起来这一变化或许会提高物流费用 ， 但是另一方面 ， 多层分销等流通环节被省略 ， 相应的成本也减少；因此 ， 反而总体成本有可能会更低 。 传统销售渠道下的总经销代理到批发商 ， 再到门店 ， 可能会变成由总经销直接对到C端用户 。 在“人、货、场”的转变中 ， 商品从强供应链过渡到去中间商 ， 缩短了购买决策链 ， 提高了效率 。
总的来说 ， 邀请网红平台对接入驻到仓库进行直播带货 ， 能为商家开辟一个新的销售渠道 ， 同时降低成本 。 另外 ， 仓库也是一个常人难以见到的场景 ， 能带给消费者们一定的新鲜感和真实感 。 这也有助于提升商家的销售业绩 。
从这一点来看 ， 仓储企业作为商家的仓储服务商 ， 不仅仅能够提供仓储、货物分拣、包装、配送等服务 ， 也能够提供销售服务 。
那么 ， 我们也可以试想一下 ， 如果仓储企业转型做“新零售供应链”服务 ， 基于整个供应链环节为商家提供信息服务、交易服务、物流服务、金融服务等一站式的有深度价值的服务 ， 会不会更好呢？


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