被央视封杀6年，突然一夜爆火！中国被骂得最惨的职业，是如何翻身的？( 三 )
“Oh my GOD！”、“我的妈呀！”、“太好看了吧！”跟当年的 “只要998！”是一个套路 ， 只要打打嘴炮就好 。
那么 “会说” 和 “能带货” 可以划等号吗？
李佳琦和薇娅的网红身份都曾经不被看好 ， 而一次又一次强大的带货数据 ， 或许也能说明 ， 他们对把东西卖出去确有一手 。
首先 ， 面对各种各样的产品 ， 他们始终坚持严格的选品 。
事实上 ， 李佳琦和薇娅只在直播的地方松弛 ， 下了直播却很严格 。
在薇娅的团队里 ， 有一个百人客服群 ， 客服团队每天会在各个渠道搜集粉丝的需求 。
而在每天凌晨直播结束后 ， 薇娅会拿到一份类目商家报名表 ， 少则2000位 ， 结合用户需求 ， 用3小时筛选一遍 。
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于是 ， 薇娅开创了很多个直播带货的第一 ， 但确实都是大家需要的：第一个卖电影票的 ， 第一个卖肯德基麦当劳星巴克的 ， 第一个宣传电影宣传综艺、宣传电视剧的……
李佳琦的直播结束时 ， 基本是夜里12点 ， 但他还要和同事立即复盘当天工作 ， 然后吃宵夜 ， 直到凌晨4点才能躺下 。
其次 ， 拥有强大的共情能力 。
在推荐口红时 ， 李佳琦的用词很少重复 ， “结婚走红毯”、“看演唱会 ， 最热情的就是你”、“失恋的时候涂这个颜色 ， 获得新生” ， “参加前男友婚礼 ， 就涂这个色 ， 霸气”……
李佳琦是从女生的共情力出发 ， 把自己想象成角色去思考这个问题——
第一次相亲涂什么颜色 ， 见未来婆婆涂什么颜色 ， 这种设身处地为女生着想的共情能力 ， 会迅速拉近彼此的距离 ， 增加信任感 。
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观众或许会被电视购物那种富有激情的话术所迷惑 ， 但对于买东西来说 ， 我想他们更希望被直接指出产品的优缺点 。
所以 ， 李佳琦推荐产品 ， 并不会一味尬吹 ， 遇到他认为不值得的产品 ， 他会直言“不好 ， 别买” 。
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最后 ， 李佳琦、薇娅专业度 ， 又使得在直播时总是能高效沟通交流 。
在开播前 ， 薇娅的运营团队会做足功课 ， 像上错链接、讲错产品、价格报错、他人乱入等问题 ， 几乎不会发生 。
在李佳琦4个小时直播里 ， 以每分钟超过300字的语速介绍清楚几十样产品的特点及优惠信息 。
口红坚持在嘴上试色 ， 并且不拿这事儿卖惨 ， “一定要试到我的嘴巴上 ， 因为这是我的工作 ， 你没有必要去因为我的工作而可怜我 。 ”
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前两天罗永浩直播 ， 在讲解信良记小龙虾时 ， 突然开始喋喋不休的讲起陈年故事 ， 罗粉们愿意当相声听 ， 但显然没做到专业高效 ， 直播间人数瞬间少了30万人 。
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