『i黑马』吴世春：欢迎来到直播互联网时代
直播带货俨然是时下最热门的话题 。 对于冰封已久的线下经济 ， 它是兴奋剂 ， 还是长效药？它是眼下的权宜之计 ， 还是一股不可逆、浩浩荡荡的浪潮？来 ， 与黑马实验室导师、梅花创投创始合伙人吴世春一起畅想直播互联网的未来图景 。
采访|王根旺
口述|吴世春
整理|王根旺
第一个时代是PC互联网时代 ， 时间上大致为1999年—2009年 。 这一阶段的内容创作以文字为主、图片为辅 ， 大约只有1%的人参与内容产生 ， 因为文字创作门槛很高 。
第二个时代为移动互联网时代 ， 对应的时间约为2009年到2019年 。 手机摄像头的普及极大降低了用户创作内容的难度 ， 这使得用户创作图片内容和短视频内容更容易 ， 抖音和快手也随之兴起 。 这一阶段 ， 内容创作的用户基数开始上升 ， 其中约有5%的人成为优质内容的创作者 ， 晋身为“网红” ， 并从中获利 。
第三个时代 ， 我认为是接下来十年的“直播互联网时代” 。 判断一个时代的分水岭 ， 主要是看参与的人数以及内容生产量 。 PC互联网时代 ， 每个人创造百兆内容就会触顶 。 移动互联网时代 ， 图片和短视频则以千兆（GB）来计算 。 而到了直播互联网时代 ， 用户可以做到每天开直播 。 就连腾讯会议和Zoom等会议软件也变成了另外一种直播 。
2016年其实就有一股直播热潮 ， 主要是打赏为主的才艺直播 。 当时 ， 实际上做不到“全民直播” ， 因为没有才艺的人赚不到钱 。 此外 ， 当时的社交关系也不像现在这么全面 ， 而私域流量开发和网络带宽等技术也没做好准备 。 我们可以称之为“前直播时代” 。
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图注：黑马实验室导师、梅花创投创始合伙人吴世春
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“没有比直播更好的变现方式了”
当下 ， 5G等基础设施逐渐完善 ， 副业刚需、私域流量变现等需求涌现 ， 美颜技术、VR和AI技术的提高 ， 都为直播互联网时代打好了基础 。 尤其是随着5G普及 ， 就使得用户更容易用直播方式去创作内容 。
除了技术准备 ， 一个新时代的来临最大的推动因素通常来自需求 。
首先 ， 直播满足了副业刚需 。 副业刚需是当下社会强烈的需求 。 而直播使得每个人可以低门槛打造自己的IP ， 打造自己的私域流量 ， 然后变现 。 如果你想让自己的私域流量变现的话 ， 没有比直播更好的方式了 。
此外 ， 直播也是微商的一种新的升级形式 。 微商其实是利用所谓的私域流量来变现 ， 只是货一般是毛利很高的化妆品 。 微商核心逻辑是利用信任关系卖货 ， 当有了直播工具 ， 当需要直接在线开口讲话 ， 微商就需要提供更高品质的货物 ， 因为不能被打脸 ， 这也就提升了微商的整体质量 。
其次 ， 当很多行业在网上变成一个平台或者卖货或者带货 ， 就必须附加个人魅力和人格 。 这时候直播就变成一个非常关键的因素 ， 因为它可以减少信任交互成本 。 商家需要名人或者网红帮他“现身说法”卖东西 ， 用户则也需要这种现身说法 ， 这样他才更能信任 。
过去 ， 课程可能是录播课 ， 明星代言也常常是一张海报 ， 通常都经过剪辑 ， 信任程度不够高 。 现在 ， 必须有一个活生生的人向你讲解一个商品 ， 并去验证它 ， 你才愿意相信 。 你可以把罗永浩的直播理解为一种集采（团购） ， 他把很多需求集中在一起 ， 然后与商家要低价 。
直播就是带货吗？直播就是李佳琦和薇娅吗？其实不是 ， 很多人都会成为主播 ， 央视主持人可能会下场来做主播 ， 我知道的一些顶级明星要么已经开始直播 ， 要么正在直播的路上 。
当越来越多的人冲向直播 ， 那些不做直播的人就落伍了 ， 不做直播代言的商品就落伍了 。 目前首当其冲的行业是教育、电商 ， 接下来诸如健身、家居、KTV等线下服务行业都会受到冲击 ， 甚至你会看到直播相亲 。 而汽车、房地产这种行业同样会受到影响 ， 比如直播看房会使得看房更加方便 。
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