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『亿邦动力网』它在海外市场发现新品类的机会，Q1销售额同比增长400%

【亿邦动力讯】2020年Q1国内市场销售额同比增长59.1%、海外市场销售额同比增长400% ， 成为首个跻身亚马逊销售排行前十的中国健身器材品牌——这是金史密斯旗下走步机品牌WalkingPad的最新战绩 。
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据悉 ， 该品牌创立于2016年 ， 主要面向家庭中的轻运动消费者 ， 首个项目由小米与金史密斯共同设立 ， 其原创产品是型号为A1的走步机 ， 这也是市面上第一款走步机产品 。
把品牌做成行业的代名词
“我们是产品导向的公司 ， 推出来的任何一款产品都是从解决用户痛点出发 ， 有它自己的产品特色 。 ”北京金史密斯科技有限公司董事长景志峰表示 。
最初的2003年 ， 景志峰选择先进入健身器材行业 ， 从做代理销售开始 ， 产品涉及线上、线下渠道 。 2010年景志峰创立了自有品牌金史密斯 ， 并连续四年成为京东健身器材类目的销售冠军 。
“随后健身器材行业开始打价格战 ， 并逐渐白热化 。 为此 ， 我们也进行了思考 ， 认为产品应该从解决消费者痛点出发 ， 并形成差异化 。 因此 ， 早些年我们推出了第一台内有蓝牙模块的智能跑步机 ， 可以链接咕咚、悦跑圈这类跑步健身App ， 解决很多跑友仅有室外跑量而没有家里跑步机跑量的问题 。 并且 ， 通过蓝牙模块的设置 ， 还能方便跑友管理自己的跑量 ， 一键分享运动数据等 。 ”
2016年 ， 金史密斯与小米成立合资公司 ， 并成为小米生态链企业 。 景志峰表示 ， 经过长期的市场调研发现 ， 首先 ， 用户对产品的要求是足够小、静音、不扰民；其次 ， 跑步的运动门槛比较高 。
“因此 ， 我们就思考研发一款走步机产品提供给用户 ， 这款产品会去掉跑步机上一些复杂且不常用的功能 。 另外 ， 我们也牵头在做行业标准的制定 ， 于2019年6月正式发布《走步机》团体标准 。 ”
逐渐地 ， 消费者开始认识走步机这个新品类 。 “现在 ， 越来越多的人会在天猫、京东上搜索走步机 ， 并且 ， 金史密斯几乎已经成为走步机的代名词 ， ‘金史密斯=走步机’这个概念已经得到许多消费者认可 。 ”
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据了解 ， 金史密斯从2018年上市该款产品到现在 ， 已有将近40万台的销量 。 其在小红书、抖音等平台也积聚了很多用户 。 景志峰还指出 ， 今年在直播方面 ， 除了会与头部达人进行带货模式的合作 ， 也在积极探索适合金史密斯自己的直播模式 。
用众筹模式锁定目标人群
除了产品本身的创新以外 ， 景志峰提到 ， 金史密斯作为小米生态链公司 ， 不仅从产品研发与渠道上进行合作 ， 也在IOT生态等方面与小米开展紧密合作 。
据悉 ， 2018年4月 ， 金史密斯研发的WalkingPad走步机上线小米众筹 ， 仅仅59分钟便达成了100%的众筹目标 ， 随后在为期14天的众筹期间内也售出6000台 ， 提前完成销售目标 。
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对于小米的众筹模式 ， 景志峰表示 ， “它之所以能成功 ， 很大程度上是由于小米提倡的核心是用户 ， 并且其中有许多是理工男 ， 而新产品对这类人群很有吸引力 。 ”
另外 ， 金史密斯开拓海外市场也是通过小米有品与海外众筹平台Indiegogo达成战略合作 。 2019年10月30日 ， 金史密斯在Indiegogo推出了WalkingPad走步机 ， 并取得上线35分钟售出100台 ， 上线16小时销售10万美金 ， 截止到12月23号 ， 已达到3100+台、130万美金的众筹成绩 。
据悉 ， 目前 ， 线上渠道约占金史密斯整体的60%的销售份额 ， 其在国内的线上渠道以京东、淘宝、小米电商平台为主 。 线下渠道方面 ， 已进驻1000多家小米之家线下店、京东之家、迪信通、电信运营商以及其他线下分销渠道 。


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