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『青岛市政府』“四进”工作组深入一线青岛市政府多管齐下 外贸企业复工底气足( 二 )


根据市税务局联合市商务局、口岸办等部门进行的调研分析显示,进入3月份以来,国外疫情蔓延,企业目前订单下滑严重,后期出口将出现较大降幅 。面对压力,很多外贸企业开始将业务重心转到国内,采取出口转内销方式自救 。但外贸转内销并没有想象中的容易,中小企业特别缺乏在营销和渠道大量投入的能力 。
正当纪玉岗手足无措的时候,市民营局、市商务局等部门主动关注外贸企业的订单情况,牵线搭桥互联网平台,“很多青岛企业外向度比较高,以出口为主的企业,受疫情影响遇到了海外市场受阻的问题,对此,我们跟市商务局等部门联手,通过搭建平台等各种方法帮助外销型企业开拓国内市场,使企业市场更加多元化 。”市民营局局长高善武说 。
通过政府部门的帮助,纪玉岗联系到了海尔卡奥斯平台,在平台上进行了免费注册,发布了企业的生产信息和需求,没想到有十几家口罩等国内防护品企业联系上他们,国内订单接踵而至,跟去年同期相比,订单增长了七成,今年一季度产值竟超过了去年同期的90%,利润翻了近一番 。
“作为中国制造的新名片,海尔卡奥斯复工增产服务平台是在疫情期间上线的,主要有物资供需匹配、企业复工达产、线上直播推广模块,目前平台已经积累了17125万件物资需求,现在我们将平台开放出来 。”海尔卡奥斯平台全国区域平台总经理杨军说,在市民营局、市商务局等部门的助推下,企业可以通过平台自主查找需求信息进行联系对接,也可以在注册平台时录入产品(产品介绍、图片等)和服务,通过平台分析,将信息进行匹配,进行上下游全产业链的信息共享,定向精准推送,这样可以帮助企业快速对接全国资源,打开市场、增加订单和销量 。
“下一步,我们将充分考虑疫情影响,进一步增强企业信心,坚持问题导向,帮助企业破解发展中的难题,特别是税费、资金、市场、用工等方面的问题 。除了出台针对性政策以外,还将帮助企业搭建平台、寻找并对接资源,特别是解决中小企业自身所不能解决的问题,形成良好生态 。”高善武说 。
■观察　帮扶举措不断“上新”　政府帮企业“抢订单”
疫情之下,青岛众多外贸企业已经默契地形成共识——切入“后疫情时期”的市场供需模式,一方面在原有传统销售渠道上继续深耕运作,另一方面在满足“后疫情时期”防控需求的背景下,加速与电商等新平台合作,开拓新的渠道和销售模式,快速有效地拉动内需市场 。
作为内销与外贸并重的企业代表,青岛一木集团紧紧抓住了“直播”这个风口契机,成为首批在拼多多开通每日店铺直播的品牌 。“受益于此,自2月中下旬至今,一木的拼多多销售额实现了超过100%的增长!”一木集团董事长殷兆坤表示,有青岛市政府做坚强“后台”,企业进一步明确了内销市场的战略地位,更有干劲去开拓新的渠道和销售模式,快速有效地拉动内需市场 。
有市政府为自己的产品“站台”,青岛一木的高品质家具正通过平台送到越来越多的下沉市场消费者手里 。采访人员了解到,青岛市政府与拼多多的战略合作,将推出量体裁衣的帮扶方案,“新品牌计划”与“供应链转型”并行 。“新品牌计划”将精选部分生产实力雄厚、数字化程度较高的企业接入这项计划,通过平台数据支持、定制研发、资源倾斜等举措,指导企业生产,帮助塑造国民普惠新品牌 。“供应链转型”则是针对部分市场渠道体系完善、商品流通能力较强的外贸公司,为平台电商生态提供供应链管理、商品扩充、物流保障等定向服务.
青岛市政府还将与拼多多在青岛自贸区内建立“新消费学院”,探索打造“中日韩线上自贸区”,目前,首批针对日韩市场的电商培训班已在筹备,预计5月底开班 。对外贸企业的帮扶举措还将不断“上新”,比如,入驻拼多多的优质商家,如何同步享受青岛自贸区税收减免政策；帮助政府及企业组织大型数字线上展销会,即在线“拼交会”,创新销售形式、发掘消费需求 。
企业运输成本增加,政府拍板给补贴


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