『管理三十六计』什么是企业战略？迈克尔波特的三大竞争战略沿用至今
【科学是第一生产力 ， 实践是检验真理的唯一标准 ， 要用矛盾的方法看问题】
大家好 ， 今儿呢我们就来侃一侃企业战略！
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各位老板 ， 做企业咱们首先第一步就是要战略清晰 ， 如果企业战略不清晰呢 ， 那就像无头苍蝇一样乱飞乱撞 ， 那到最后肯定会撞的头破血流 。
那说起战略呢 ， 就不得不说竞争战略之父迈克尔波特提出的三大竞争战略 ， 成本领先战略 ， 差异化战略和聚焦战略 ， 这三大竞争战略 ， 无论是对于大企业 ， 还是对于小作坊都具有重要的指导意义 。
所以今天我们就来好好学习一下 ， 波特的三大竞争战略 。 第一个战略成本领先战略 ， 什么意思呢？就是通过扩大规模 ， 加强管理 ， 最大限度的降低成本 ， 使自己的成本要低于竞争对手 ， 那这样就大大提高企业在市场上的竞争力 。
这招用的最好的公司就是沃尔玛 ， 沃尔玛超市从成立开始 ， 通过不断地扩大规模 ， 压低进货价格 ， 建立配货中心 ， 严查损公肥私啊 ， 压缩广告费用 ， 培养勤俭风气等等多少手段尽可能的降低成本 。
这样 ， 沃尔玛卖的商品 ， 这个价格就比一般商店卖的价格要低 ， 那消费者就喜欢到沃尔玛去买 ， 所以最后沃尔玛就成为了全世界最大的零售企业 。
所以 ， 成本领先 ， 把成本降到最低 ， 以成本优势抢占市场 ， 这一招无论到什么时候都会管用 。 第二个战略差异化战略 。
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什么意思呢？就是让自己的产品啊与竞争对手的产品之间有明显的不同啊 ， 通过与众不同的特点来实现差异化竞争 ， 比如京东电商的自建物流 ， 苹果手机的操作系统 ， 海底捞的变态服务等 ， 这都属于差异化竞争 。
使用差异化战略最成功的公司还是宝洁 ， 上世纪90年代 ， 宝洁通过在洗发护发领域布局多个品牌 ， 最终实现了最大限度的瓜分市场 。
你看 ， 营养头发更健康 ， 更光泽 ， 潘婷；飘逸柔顺 ， 飘柔；头屑去无踪 ， 秀发更出众 ， 什么海飞丝啊 ， 后来还有专业美发沙宣美丽发社伊卡璐 。
所以呢 ， 到了2010年的时候 ， 宝洁这五款洗发水就占据了中国洗发水的市场75%的市场份额 ， 这种一品多牌的材化竞争战略 ， 厉不厉害！
先把整个市场划分成多个细分市场 ， 然后再针对不同的细分市场 ， 设计出不同的产品 ， 不同的价格 ， 以满足消费者差异化的市场需求 。
这样每个品牌都有自己的市场空间 ， 那这种操作实在太厉害了 ， 我们正在筹备的新项目啊 ， 我也打算使用这个策略 。
第三个战略聚焦战略啊 ， 也叫专业化战略 。 就是主攻某一细分市场某个特定客户群 ， 或者是某个细分产品线 。
举例 ， 格力空调 。 上世纪90年代那时候 ， 空调老大是春兰啊 ， 那时候格力还只是个小弟 ， 但是格力呢 ， 就一直聚焦做空调啊 ， 只做空调这一个领域 。
到后来就做成了世界第一 ， 而春兰呢 ， 他过早的是多元化啊 ， 这个房地产也做 ， 什么电脑也做 ， 现在你看春兰这家公司啊 ， 都不知道到哪儿去了是吧 。
还有一个聚焦战略做得非常成功的 ， 同时我也也是我非常佩服的一个品牌 ， 就是养乐多 ， 单单一个单品啊 ， 就那个小瓶的那个酸奶就聚焦卖了70多年了 。
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一直没变 ， 其他啥毛病也没有 ， 就是一个单品 ， 而且还卖得越来越好 ， 实在是非常的佩服啊 ， 所以有时候只做单品 ， 把一个单品做到极致 ， 那企业也是能做成功的 。
波特提出的三大竞争战略 ， 成本领先战略 ， 差异化战略 ， 聚焦战略就分享完了 ， 这三大竞争战略呢？我觉得是企业老板 ， 创业者的必修课 ， 一定要学 ， 所以该收藏的收藏 。
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