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[万物尝鲜节]企业首席招商顾问—罗泽伟：读懂社交电商，看这篇文章就够了

【[万物尝鲜节]企业首席招商顾问—罗泽伟：读懂社交电商，看这篇文章就够了】

[万物尝鲜节]企业首席招商顾问—罗泽伟：读懂社交电商，看这篇文章就够了
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谈到零售 ， 都离不开人、货、场3个维度 ， 传统电商主要以货为中心 ， 对于社交电商来说 ， 这3个维度都是去中心化的 。 社交电商作为一种新的商业模式 ， 社交电商这个2019年年度热词 ， 它是什么？它和传统电商的区别在于哪里？未来会长成什么样呢？
一、什么是社交电商？
顾名思义：社交+电商 ， 通俗的讲社交电商就是借助微博、微信等网络社交平台对商品内容进行传播分享 ， 引导用户对商品购买或消费的行为 。
二、社交电商与传统电商的区别？
1、获客方式不同：
传统电商是以流量为王 ， 靠流量带动产品的销售；而社交电商 ， 是以社交分享为王 。
2、顾客群体不同：
顾客群体从点、线、面来分析的话 ， 传统电商是点对面 ， 其所面向的大众群体 ， 做的是大众化的生意 ， 顾客没有忠诚度；而社交电商是点对点 ， 只是通过社交做一群人的生意 ， 与顾客之间建立关系 ， 顾客是自己的 。
3、产品结构不同：
传统电商所经营的是性价比高的爆款产品 ， 由于具有一定的滞后性 ， 什么产品流行就卖什么 ， 实行价格战 ， 然后通过性价比来抢顾客；但是社交电商恰恰相反 ， 社交电商所经营的是高品质的多个产品的组合 ， 侧重于产品的性价比 。
社交电商在移动互联网时代比传统电商更有优势 ， 能够以更低的成本来流通产品 ， 而且会惠利更多人 ， 所有参与社交分享的人越多受益者越多 。 未来人们对服务的需求将会加大 ， 将不再是简单的购物 ， 通过社交电商来满足人们的其他需求 ， 不再是单一的产品需求 。
三、明天的社交电商会长什么样呢？
那么 ， 社交电商里 ， 除了人、货、场的去中心化 ， 哪些又会中心化呢？存在几种可能 。
社交电商SAAS服务（软件云服务）
大V们并非都有技术团队 ， 不一定做得出满足其需求的交易平台或工具 。 如果有技术方做一个云端SAAS服务 ， 还是能有一定规模效应的 。 现在已经有专门的社交电商服务商来提供这种服务 。 我认为 ， 这一块在未来很有可能会中心化 ， 因为技术越好 ， 愿意用这个平台的人就越多 。
供应体系会出现中心化的平台：
这个供应平台 ， 会有中国最好的供应链里各式各样的产品 。 它可能连接100个APP、5000个KOL ， 让用户做产品选择 ， 也可能有定制化推送功能 ， 比如美妆类博主可以给用户推美妆类差异化新品等等 。
另外 ， 如果技术端和供应链端能够合并 ， 当然最好 ， 相当于一个前台卖货、后台选产品的中心化的整体托盘服务商 。
至于最顶层 ， 也许是由区块链技术 ， 构建整个平台的信用体系 。
四、社交电商有哪些先进的底层逻辑？
大众对于对新鲜的事物总是充满恐惧和质疑 。
2000年初的淘宝 ， 在大家印象里就是一个卖假货的平台 ， 人们口诛笔伐 ， 工商总局也在查 。 早期人们怼淘宝 ， 后来怼拼多多 ， 微商、社交电商也难逃被怼的命运 。 而实际上 ， 它们都发展得很好 。
在对新事物的观察期里 ， 大部分人是有失公允的 ， 因为他们往往停留在以往的经验中 。
用百货商场里的产品品质 ， 去要求一个新渠道里流通的产品 ， 是不公平的 ， 因为两者满足的是差异化需求 。 如果满足的是相同人的相同需求 ， 后者就不应该存在 ， 不是吗？
往深了说 ， 渠道的本质 ， 是解决产品从销售方到消费者手里的过程 。 在这个过程中 ， 消费者对渠道有两个要求：
越省时间越好；性价比越高越好 。 没有人希望用更贵的价格买相同品质的商品 ， 不管有钱没钱 。


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