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[万物尝鲜节]企业首席招商顾问—罗泽伟：读懂社交电商，看这篇文章就够了( 二 )


再看渠道演化史：从供销社 ， 到百货大楼 ， 到超市 ， 到便利店 ， 整个线下体系 ， 离我们家门口越来越近 。 离家越近的 ， 越是日常消费类东西 ， 产品数量不会太多；离家3公里的大商超 ， 面积大、产品数量多、价格便宜 ， 有点像量贩式 ， 可能一周去一次 。
线上也一样 。 淘系、京东这种综合类电商 ， 就像超市一样 ， 产品特别丰富 ， 但它决策成本高——你一定会去翻看评论看评价 ， 在海量的同类产品做选择 ， 同时还会担心质量问题；
而品质电商或精选电商 ， 其逻辑正是减少购买决策的时间成本 。 这些平台的产品经过平台方的严格筛选 ， 比如小米有品有鱼 ， 让你能「闭着眼睛买」；
五、传统电商平台会往何处去？
这里可以提一下蘑菇街App ， 我觉得它的「皮」是先进的：打开一个购物APP ， 看到的不是一件件商品 ， 而是一个个直播的主播 。
当然 ， 这些直播（包括淘宝直播）在用户体验上都还有升级空间 。 你总能看到镜头里乱七八糟摆了一地东西 ， 或者主播在屏幕前就开始换衣服了 。
但在底层卖货逻辑上 ， 平台方和用户 ， 就从以往靠产品建立连接 ， 升级为以人——KOL（意见领袖）和你喜欢、关注的人——来建立连接 。 也就是说在平台与消费者之间增加了新的连接点——人（意见领袖） 。
六、社交电商对创业者意义何在？
社交电商平台的推出为创业者提供了一个轻资产创业的机会 ， 传统生意的高投入、对创业者的综合素质要求也非常高 ， 而在社交电商领域因为团队之间的利益挂钩可以实现彼此之间的抱团发展 ， 所以对于创业者是一个很好的创业机会 ，零成本、零风险 ， 大众皆可参与 ， 当然做社交电商选择平台也很关键 。


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