怎么?用钱砸出一个爆款游戏？！《小小统帅》这么做( 二 )
因此 ， 一开始立项就特别重要 。
产品的高ARPU值很简单 ， 不是靠用户误点广告和下载 ， 而是靠视频 。 视频付费点足够多、足够刺激用户
。
【怎么?用钱砸出一个爆款游戏？！《小小统帅》这么做】
这个认知是靠数据反推过来的 ， 立项的侧重点是要考虑这一块 。 对比很多休闲游戏 ， 包括我们早期的一些游戏 ， 能看到：用户从点视频到真正看完是50-60% ， 因为很多是在诱导用户点击 ， 退出概率当然就高 。 这肯定不是高ARPU值产品的正确做法 。
《小小统帅》这个数据在85%以上 ， 也就是
用户点视频的那一刻就很渴望想获得这个激励 。 付费点、付费属性、用户主动意愿 ， 都需要整体规划 。 里面所有素材都要是自己的、原创的 ， 而不是搬运 ， 因为用户玩过的就不会特别买单 ， 或者感觉似曾相识 。
有这个感觉后 ， 我们这周又立项了一个 ， 很快会出来 ， 也是从头开始所有东西都是自己原创的 。 当然 ， 纯原创风险非常大 ， 去年我们开发了三个中度原创游戏 ， 出来后用户并不买单 。 本来市场就有两种极端 ， 要么数据特别好 ， 要么特别糟糕 。 《小小统帅》出来后 ， 到十万量级DAU时 ， 新增次留到了39% ，。
见实：七日留存呢？
宋晶晶：
对战类产品七日留存要看成长线够不够 ， 开始时七日留存还可以 。 不过 ， 微信端运作的产品规律很简单 ， 留存到后面肯定会慢慢变差 。 因此要更多的看活跃 。 比如 ， 一开始产品新增次留是30% ， 推广运营一段时间后 ， 精准用户可能就吸收不到了 ， 泛用户人群越来越多后次留留存可能会掉到20%甚至10% ， 这时就要看活跃用户留存是不是还接近30%？还有就是衰减率 。
见实：衰减率？
宋晶晶：
对 ， 留存衰减率 ， 和LTV(life time value)生命周期总价值类似 。 如《小小统帅》一开始次日留存39% ， 三日留存30% ， 七日留存20% ， 月留存如果是10% ， 从次留到月留存衰减很慢 ， LTV很大 。 当然这是假设 ， 实际《小小统帅》没那么好 。
现在做游戏 ， 我们更多会看留存衰减率 ， 《我就要吃鸡》留存衰减率就很缓慢 。 七留8%时 ， 十留是7.5% ， 十五留是7% ， 月留存还是4% 。
不过 ， 这和高ARPU值没有太大关系 ， 我们真正做过高ARPU值的产品大约五六款 。 就是DAU十万以上 ， 微信到你手上分成后 ， 能到平均一毛以上 。
现在整个行业特别乱 ， 大家都在做疯狂导出 ， 生态也不好 ， 然后大家都在埋怨eCPM下滑、ARPU值下滑 ， 整个大盘趋势是在下滑 。 但我们发现能够把ARPU值调上来 ， 这其实有一些思路 。
当然和买量有很大关联 ， 但根本出发还是立项 。 立项出来后 ， 不能在纯矩阵的产品采购 ， 因为微信已经把人群划分的非常清晰 。 测试基础数据出来后 ， 会去MP（腾讯社交广告）采购 ， 当天预算就是两万买十万新增用户 ， 快速验证和测试产品在上了一定量级后整体情况会怎么样 ， 因为中度产品量小时测试数据都特别棒 。
见实：现在《小小统帅》DAU是？
宋晶晶：
七八十万 ， 长期可能会稳定在五十万DAU以上 ， 在这个平衡点下能够做到更好 。
见实：矩阵内互跳 ， 做到多少数字合适？
宋晶晶：
高ARPU值的中度产品 ， 10%前后的导出是比较合理的 。
很多超轻度游戏互导非常厉害 ， 到高ARPU值肯定不可能高 ， ECPM肯定也低 。
导出高了之后ARPU值起不来 。
这是我们的经验 ， 曾经有一款游戏ARPU大概是六分 ， 导出特别好 ， 达到40% ， 但如果当时把这个产品的导出能力压缩到20%以内甚至是10%的话 ， ARPU值肯定能上到一毛以上 ， 这就看大家如何选择和取舍 。
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