疫情：【战“疫”扶贫】合作社与农户展开互联网营销的三点建议
导语
为了进一步支持打赢疫情防控阻击战和脱贫攻坚战 ， 2020年3月 ， 中国扶贫基金会启动“战疫扶贫·产业助农——疫情防控产业扶贫专项行动” ， 聚焦疫情防控背景下的产业扶贫 ， 重点围绕疫情影响地区扶贫农产品销售和能力建设提升展开 。
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在湖北省扶贫办支持下 ， 中国扶贫基金会携手联合国粮食及农业组织 ， 依托善品公社微信公众号 ， 发起在线能力建设 ， 邀请专家及合作社负责人 ， 从不同的角度记录与分享他们对于疫情背景下的响应措施及发展建议 。
嘉宾介绍
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马焘
字节跳动创新业务部项目总监 ， 在农产品上行、互联网营销推广、供应链管理等领域拥有多年实操运营管理经验 。新冠肺炎疫情发生以来 ， 字节跳动与农业农村部管理干部学院、北京市扶贫支援办、中国社会扶贫网共同携手 ， 在抖音、今日头条、西瓜视频新媒体平台 ， 联合发起了“齐心战‘疫’ ， 八方助农”的活动 ， 取得了良好效果与社会反响 。
核心摘要
作为三农领域、电商扶贫方面的项目带头人以及媒体人 ， 马焘对农村地区基于社交媒体的新销售发展趋势有丰富的实操经验 。今天他将首先为我们分享“齐心战‘疫’ ， 八方来助”线上推广活动的细节 ， 并对农村合作社与农户开展互联网营销提出三点建议 。
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01
要主动的去寻求农产品种植不断的规模化和标准化
通过这次新冠疫情我们就发现 ， 实际上传统渠道并不是那么的稳固 ， 而要想让我们的种植收入能够稳定下来 ， 就需要能够拓展多种的渠道 ， 那么这里面我想随着产业的发展 ， 电商销售占比一定会越来越高 ， 那么如果还是过去的分散的种植 ， 不分级的统货销售 ， 我们就很难能够接上电商的翅膀 ， 这本身实际上也是在带动整个种植行业不断的去提质增效 。
02
要多去了解新型的销售方式
我们今天谈到的直播电商 ， 现在正在快速发展 ， 机会很多 ， 我们要首先去尝试着看一看直播 ， 然后呢 ， 自己拍一条短视频甚至去做一场直播 ， 再然后可以到网上去找一些免费的课程去听一听 ， 我们要对这些新的销售方式有所了解 ， 而不能只是看看热闹 ， 或者对这些新生事物嗤之以鼻 ， 要身在其中才有可能去发现一些 。
03
要积极寻求合作 ， 而不是想靠单打独斗去开拓市场
市场发展的规律一定是产业链越来越长 ， 越来越复杂 ， 不是一家能够包打天下 ， 把所有环节都做好 ， 而是每一家都在这些长的链条中找到一个自己真正擅长的环节 ， 做深做精 ， 那么其他的配合工作要通过合作伙伴来完成 。
最后 ， 马焘提出对于当前电商形式下农业发展态势的观点 ， 建议大家始终追求降低成本 ， 提高效率 ， 而不是想着去通过编一个好的品牌故事 ， 或者扩大传播声量来提高产品价格 。经济长期发展的最终的赢家一定是通过生产技术的不断的提升 ， 通过管理效率就不断提升 ， 让产品的价格更有市场竞争力 ， 让产品的品质始终保持稳定如一 ， 能够赢得消费者能够获得长期的发展 。
农业行业更要抛弃这种靠讲故事 ， 靠扩大声量靠做几场活动来提高价格 ， 这样的浮躁心态 。我们要更加扎实的去在我们的种植水平上去改进 ， 在我们的管理流程上去提升 。
而更多的附加值空间在哪里呢？相信应该是在深加工领域 ， 在产品形态的创新上 ， 我们上游重视环节就一定是成本能够做得越来越低 ， 产品品质能够越来越稳定 ， 这是我们长期生存的王道 。
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