江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

梵媒文化■看看到互联网里的误区，从老罗直播首秀

2020年 ， 风险与机会并存 。 从目前看 ， 全球疫情严峻 ， 消费安全感尚未到来 ， 大部分非刚性消费持续滞后 ， 需求萎缩加之外需乏力 ， 国内消费市场竞争也必将更加激烈 。
大家都知道电商直播火 ， 也都试图进入这个行业 ， 那么为什么有些素人可以频繁成功带货 ， 而例如李湘、王祖蓝等大明星却也时常直播翻车无人问津呢？
卖货卖货 ， 要有人看才会有人买 。 因此无论是谁 ， 流量获取都是必须解决的问题 。 现阶段互联网渠道拉新成本高的吓人 ， 动则上百元一个的获客成本 ， 多少人能吃得消？
为什么老罗能够引起各大平台的高价争抢 。 老罗作为初代网红 ， 自带流量 ， 与生俱来的话题性 ， 招黑体质等 ， 都与直播这个行业太匹配了 。 以石头扫地机器人为例直播卖货说到底 ， 还是效果端的收割 。 况且老罗这次 ， 事件营销的属性更大 ， 并不是典型的直播卖货 。
相比于网红主播自带流量与信任感 ， 那么普通主播需要的就是不断的积累 。 李佳琦、薇娅、辛巴等平台一哥一姐 ， 也都是从素人慢慢成长起来 。 他们的流量虽然搭上了平台高速发展的顺风车 ， 但也是通过自身努力一点一点积累起来的 。
梵媒文化■看看到互联网里的误区，从老罗直播首秀
文章图片
而信任感 ， 则更是主播自我培训与成长的必修课 ， 如何让人停留在直播间 ， 如何快速建立信任、拉进距离 ， 如何转化等等 。 无论是明星也好 ， 还是网红也罢 ， 真正持久带货的关键性因素就是价格 。
可能刚开始会图新鲜 ， 或者跟风 ， 但是一旦发现价格不那么美丽 ， 那肯定没有下一次了 。 从主播包装 ， 到选品定价 ， 到粉丝维护 ， 到活动规划 ， 到售后处理等 ， 是一整套流程 。 没有单打独斗的主播 ， 或者说单打独斗的主播不可能活下来 。
真正花钱的厉害之处在于：花大钱能办成特大事 ， 一个钱当好几个钱用 ， 获得巨大溢价 ， 拼眼光和判断力 ， 以及执行力 。 花小钱能办中事 ， 钱不算多 ， 但声量对比同行 ， 更大 ， 更在圈层引起反响 。 考验的是用户洞察、创意策略和执行力 。 持续花小钱 ， 能积累成大事 ， 比如持续的品牌IP建设 ， 每次投入不多 ， 但积小成多、滴水穿石 ， 逐渐构建出鲜明的品牌形象 ， 成为重要品牌资产 。
其实在这里 ， 还想说一下直播和互动视频 ， 因为边看边互动 ， 而且是强互动 ， 注意力在整个过程中都不会轻易流失 ， 逼迫你认真看下去 。 我们判断会是非常重要的内容营销形式 。
自古同行是冤家 ， 主播互黑相比于其他行业有过之而无不及 。 你任何一个环节出了问题 ， 第二天立马全网知晓 ， 业内都在传你卖不动货了 ， 人言可畏 。
任何信道都存在一个固有的通道容量 ， 信息传输的速度不可能超过信道自身的容量 。 我们在沟通的时候 ， 想在尽可能短的时间内传递多重信息（品牌信息+效果引导信息） ， 就会容易出错 ， 最后一件事情都说不请 。 拉长时间维度 ， 品效合一肯定是可行的：持续建立品牌护城河 ， 并扩大销售渠道和触点 ， 加之产品力 ， 形成品效协同的良性循环 。
李佳琦上次卖不粘锅翻车 ， 新闻热度居高不下 ， 背后有多少人在“帮他”买热搜又有谁知道 。 只有主播包装到位 ， 才能积累粉丝 ， 才会有流量和热度 。 只有活动策划弄得好 ， 才能去申请资源 ， 保证流量 。 只有流量、热度有保证 ， 你才能跟品牌方和厂家谈价格 ， 才能保证产品低价 。
而对新品、粉丝不熟悉的品牌 ， 据我们观察 ， 主播在直播的过程中 ， 也会有意淡化品牌 ， 强调功效和价格 ， 这就意味着这价格要有更大的补贴 ， 同时品牌也难以被粉丝记住 。
【梵媒文化■看看到互联网里的误区，从老罗直播首秀】为了获取更多的流量 ， 为了能够出圈 ， 越来越多的主播选择入驻各大短视频平台 ， 这也需要专业的运营团队 。 每一个屹立不倒的卖货主播 ， 背后都有一个优秀高效的公司在提供支持 。 团队最佳的组合模式 ， 是按项目更灵活地组织 ， 而不是传统的分地盘、划界限 。 这样保持流动性 ， 能最大程度激发积极性和空间 。 给优秀人才更多的成长机会 。


推荐阅读


上一篇：『动点科技』哈啰出行应用新增查路线、乘车码等功能

下一篇：我知圈里事▲不是速度限制和续航里程，而因为它，为什么新国标电动车没人买