『卖货』直播电商牵手网红卖货，谁的“套路”最多？( 二 )

2020-04-13

值得注意的是，也多数人是因为购物氛围影响，数据显示， 39.3%的用户认为直播间很多人都在抢购，不买的话感觉会错过。

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从用户购买的商品种类来看，服饰鞋包、生活日用、美妆护肤这三类购买人数最多，而购买母婴用品、潮流玩具、家具家电品类的用户不超过两成。

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二、淘宝抖音快手“三国杀” ，哪家直播电商平台更受宠？

21测评的五大直播电商平台的电商载体主要以淘宝和京东为主，同时，内容平台抖音和快手分别有自营小店。
目前来看，直播电商平台的战场已初现三分天下——淘宝、快手、抖音。
淘宝直播成立于2016年，背靠阿里完备的供应链，坐拥薇娅、李佳琦等数万主播，目前已覆盖了几乎所有的生活消费领域，以高停留、高复购、高转化的三高特性驱动GMV增长， 2019全年GMV超2000亿元。
快手充分发挥粉丝经济效应，头部老铁带货力不逊于薇娅李佳琦，以“接地气、强信任度”赢得了粉丝的高度粘性，据招商证券(600999,股吧)估算，其2019全年GMV400-500亿。

『卖货』直播电商牵手网红卖货，谁的“套路”最多？

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而被用户戏称“有毒”的抖音的内容风格为有趣、潮酷、年轻，有着巨大的流量优势，日活高达4亿。不过，抖音流量以内容为主做算法分发，不利私域流量运营，电商MCN切入效果不佳，带货能力相较其他二者偏弱。
5大直播电商平台各有亮点，但在某些方面也遭受网友诟病。对此， 21测评实验室从用户评价、购物体验、隐私协议、卖货套路等4大项作深度测评，希望为消费者提供更全面、更完整的参考。

『卖货』直播电商牵手网红卖货，谁的“套路”最多？

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三、平台顶级带货主播稀缺，薇娅佳琦最受欢迎

淘宝、抖音、快手三大直播电商平台都拥有自己的现象级头部主播，主播行业二八分化明显，顶级带货主播较为稀缺。

『卖货』直播电商牵手网红卖货，谁的“套路”最多？

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从网红画像来看，淘宝直播与抖音的网红女性偏多，快手的网红男性占比略高于女性。这与其平台属性、用户画像高度相关。而从年龄来看， 90后是网红主力军。淘宝直播中80后占比近30% ，而在抖音和快手上，网红的年龄更年轻化， 70%的网红年龄小于30岁。

『卖货』直播电商牵手网红卖货，谁的“套路”最多？

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据21测评实验室的调查数据显示， 49.2%的受访者最爱薇娅的直播， 46.5%的受访者喜爱李佳琦的直播。近日大火的“直播新秀”罗永浩喜爱人数仅占14.8% ，票数甚至低于李湘和王祖蓝。对于罗永浩来说，想要拿到“直播一哥”的头衔，似乎还很遥远。

『卖货』直播电商牵手网红卖货，谁的“套路”最多？

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在直播电商生态中，上游主要为品牌商，中游主要为网红主播、MCN机构，下游为消费者。网红主播多与MCN机构合作通过MCN对接品牌商，少数主播会直接对接品牌商并参与销售分成。 MCN机构为主播提供网红孵化、内容输出、推广营销、供应链/品牌管理等服务，并与网红分成。

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