#罗永浩抖音独家直播带货#教育机构如何利用抖音“带货”( 四 )
在这里 ， 常见的问题是 ， 你是作为有自己课程的机构 ， 希望自己上架自己课程售卖自己课程；还是一个单纯的网红老师 ， 暂时没有自己课程 ， 同意售卖他家课程来获取佣金？
如果你是自有课程 ， 则你的问题很可能是课程如何上架售卖的问题 。
【#罗永浩抖音独家直播带货#教育机构如何利用抖音“带货”】抖音目前支持淘宝店铺 ， 抖音小店进行上架售卖 。 至于具体申请规则 ， 在淘宝和抖音都有详细说明 ， 本文不赘述 。
笔者这里提示大家还有一个容易被忽视的课程上架渠道——****的知识付费频道 。 一方面 ， 这里上架课程 ， 还可以增加在****app的曝光 ， 也有售卖的可能；另外 ， 曾经有一段时间 ， 这里其实对教育课程类内容在审核和政策上 ， 都更加友好；而且****和抖音同属字节跳动集团 ， 之间支持做的也比较好 。 对于暂时在淘宝店铺和抖音小店上架有困难的机构和老师 ， 可以了解一下这个 。
如果你是一个网红老师 ， 自己没有课程 ， 希望通过售卖其他机构课程获取佣金 。
这种情况下 ， 课程的选品就成了制胜的关键 。
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选品的核心考察点：
首先 ， 是课程方向要和你的专长相匹配 。 匹配度越高 ， 你越容易推荐给你的已有粉丝 ， 粉丝也更容易接受 。
第二 ， 刚开始的起步阶段 ， 选择的课程售价最好居于市场广泛接受价格的中位水平 。 比如纯音频类课程 ， 市场接受度往往在69-99元之间；不超过20节的视频课程 ， 往往不会超过199元 。
第三 ， 提供课程的老师或机构 ， 并不是越知名越好 。 因为有些知名机构和老师 ， 本身有自己的官网和官方旗舰店 。 容易出现你推荐了半天 ， 粉丝动心了 ， 但粉丝担心在你这里售后保障不靠谱 ， 而自行找到官网或官方旗舰店下单 。 所以在选择老师和课程提供方时 ， 优先应该选择的是有一定实力保障 ， 有特点 ， 最好在某方面具备独特优势 ， 但又不是特别知名的一类 。
第四 ， 选品最好在同一方向 ， 选2-3个课程产品 。 因为不同老师的课程 ， 其实在授课重点、针对细分人群、课程特色上 ， 也是有所不同的 。 在一个大的方向上多选几种 ， 主播就可以以评测者的身份切入 ， 站在帮助粉丝选择最合适的课程的立场上给粉丝做推荐 ， 更容易获得粉丝的认同 。
第五 ， 最后一点 ， 如果课程提供方给出特别高的返点政策 ， 慎选 。 笔者曾遇见过某机构 ， 寻求合作的出发点是因为自身不会直播带课 ， 希望“偷师”别人的技巧 。 前期给出高额的返点政策 ， 但一旦你将课程推荐的策略和说辞研发出来 ， 这种机构就会中断合作 ， 改由自家机构老师推课 ， 或者大大降低返点政策 。 对于纯粹靠佣金来获取收益的主播来说 ， 付出了研发探索销售模式的劳动 ， 却无法获得稳定的合作 ， 会浪费巨大的精力 ， 甚至财力资源 。
其实这里 ， 把课程换成实物 ， 你会发现老罗就属于此类主播 。 而老罗在本次直播带货上被人诟病的好几个问题 ， 根源就出在“选品”上 。 （另 ， 看完选品的第5点 ， 相信一部分聪明的同学 ， 应该能够理解 ， 为什么一些大的带货主播都要求有厂商支付“坑位费”的前提条件了 。 ）
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结尾
以上就是笔者作为一个在抖音直播带过“课”的主播的一点经验分享 ， 归纳4个要点：
1、抖音带货 ， 流量获取是最需要关注的要素 。 能先把自己抖音短视频账号做好 ， 是最好的起点；
2、直播过程中 ， 能够懂一点直播间推荐规则 ， 增加直播间互动 ， 可以得到更多推荐曝光；
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