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#罗永浩抖音独家直播带货#教育机构如何利用抖音“带货”( 二 )


站内是指在抖音内获取更多曝光 ， 站外则相反 。
付费和免费 ， 如字面意思 ， 不赘述 。
老罗是如何做的呢？
1、老罗首先在自己的微博上爆料 ， 自己要带货直播 ， 相当于启动了自己的私域粉丝 。
2、老罗强大的号召力 ， 让这条消息变成了微博热搜 ， 并且引发很多媒体争相报道 ， 相当于获取了一波免费的公域流量 ， 吸引了一批路人围观 。
以上还都只是站外流量 。
3、老罗提前在抖音建立账号 ， 发布视频 。 这既可以把上两步从站外转移过来的粉丝和吸引到的路人 ， 在老罗自己的抖音账号提前做了“蓄水”；又可以借助这些视频 ， 从抖音的公域中 ， 吸引刷到这些视频的路人转为粉丝 。
4、在4月1日开播的当晚 ， 老罗还启动了抖音的“开屏见”功能 。 这是一种抖音的付费服务 ， 需要支付不菲的广告费用 ， 其功能是在当晚所有打开抖音app的用户 ， 他们能够看到的第一条视频 ， 就是老罗宣告自己直播带货的广告 ， 点击后可以直接进入老罗的直播间 。
综上 ， 老罗直播的成功 ， 首先是在直播前准备 ， 流量获取上打下了坚实的基础 。 综合应用了站外私域流量 ， 站外公域流量 ， 站内公域流量 ， 站内付费流量等多种流量获取方式 。 最终达成了4月1日当晚 ， 最高峰直播间在线人数近400万的观看人数保障 。
1-2 直播时 ， 如何获取更多直播间推荐权重
谈到直播间权重 ， 很多人觉得很神秘 。 其实当你理解了推荐权重存在的意义 ， 你会发现它很好理解 。
权重存在的意义 ， 是抖音的人工智能推荐算法 ， 希望通过了解用户的行为操作和一些核心数据 ， 来自动筛选出抖音平台相对更加优质的直播间 ， 更加优秀的主播 。 对这些直播间和主播增加推荐量 ， 既可以满足观众希望看到好直播好主播的需要 ， 又可以满足抖音自身的商业利益 。
如何判断谁是好主播呢？假如观众有以下行为：
观众进到直播间就不愿意离开的 ， 是好主播；观众愿意和主播互动聊天的 ， 是好主播；路人进入直播间 ， 看了直播愿意点“关注”的 ， 是好主播；观众愿意转发分享直播间 ， 拉更多亲友来看的 ， 必然是好主播 。

#罗永浩抖音独家直播带货#教育机构如何利用抖音“带货”
本文插图

那什么能满足抖音自身商业利益的？
要知道 ， 在抖音直播 ， 主播获得的打赏 ， 抖音是要抽成的；主播带货直播卖出产品 ， 抖音同样也要抽成 。 抖音说到底也是商业公司 ， 提供了服务 ， 获取收益 ， 理所当然 。 那么自然 ， 谁能够合理合法地为抖音创造更多收益 ， 显然会让抖音更加喜欢 。
道理理解了 ， 那么我们就知道：
在直播的时候 ， 能用好内容吸引观众观看更长时长 ， 有助于获取直播间权重；经常提醒粉丝关注直播间 ， 提升路转粉的比例 ， 有助于获取直播间权重；吸引观众发言互动 ， 观众响应热烈 ， 有助于获取直播间权重；提醒推动粉丝转发分享直播间 ， 提升转发率的 ， 有助于获取直播间更高权重 。
给大家介绍一组我用过的小技巧：
首先 ， 带货直播和授课直播 ， 都叫直播 ， 但区别巨大 。 授课直播是网上的教室 ， 带货直播更像是网上的市集 。 直播间里人来人往 ， 据官方数据披露 ， 用户在每个直播间平均停留时长是小于10分钟的 。 这注定了我们主播准备内容 ， 要以短小精炼的小知识点为主 。 最好是你这个领域 ， 用户最关心的问题 ， 常出错常发愁的地方 ， 保证内容能“吸住”用户 。 同时 ， 又要保证每个内容不长 ， 让偶然进来的观众也可以很快听到一个完整的小知识点 ， 不至于因为迟迟进入不了状态 ， 而提前退场 。
其二 ， 在开始讲解你准备好的知识点 ， 或者回答直播间粉丝提问的时候 ， 先要做一个动作 ， 问直播间的观众：“我马上要讲的这个问题 ， 直播间还有同样这个疑问的 ， 打个111 ， 人多我就优先讲 ， 人少我就先讲另一个问题” 。 主播要习惯于在直播时多做此类引导互动的动作 ， 切不可让评论区像听课一样静悄悄的 。


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