江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

硅谷分析狮■直播刮胡子起因只是为多收一大笔费用，罗永浩：我定成带货一哥

在罗永浩看来 ， 直播带货是对电商行业的必要补充 。 本质就是线下零售业里的超市货架型销售 ， 被完美和高效地复制到了线上;但线下零售业里的导购型销售过去没有被有效地复制到线上 。 随着视频时代的来临 ， 这个问题很大程度上被解决了 。针对网友的一些疑问 ， 罗永浩在个人微信公众号推送了一篇文章 ， 其中介绍了自己为什么要直播带货 。
罗永浩表示 ， 自己可以成为直播带货的一哥 ， 并不是盲目的自信 ， 原因主要来说是：十多年长红不衰的影响力；资深产品经理和极客用家；着名的口条；抖音平台的全力支持 ， 大概就是这些吧 。
在罗永浩看来 ， 直播带货是对电商行业的必要补充 。 本质就是线下零售业里的超市货架型销售 ， 被完美和高效地复制到了线上；但线下零售业里的导购型销售过去没有被有效地复制到线上 。 随着视频时代的来临 ， 这个问题很大程度上被解决了 。
当被问及和李佳琦、薇娅等的现有直播相比 ， 自己的独特性体现在哪里？罗永浩直言 ， 如果我没理解错 ， 他们是卖美妆和服装为主的吧 。 我们的发展方向 ， 主要是卖科技产品 ， 生活用品 ， 文化周边等等 ， 所以除了形式上都是电商直播卖货 ， 好像没有太多相似之处 。 品牌宣传也是我们的重要业务板块 ， 超过了业务量的50% ， 这应该也是一个很大的差异 。
另外 ， 在文章中罗永浩谈了自己刮完胡子后的心态？主要的感觉就是凉爽 。 看到网上一片感慨和同情之声 ， 有点莫名其妙 ， 同时忍不住感觉赚了 ， 虽然这个效果不是我们刻意设计的 。 其实 ， 刮胡子的起因只是为了多收一大笔品牌宣传的费用 。 而且我不知道这有什么好感慨的 ， 毕竟过些天胡子就长出来了 。
以下是罗永浩的全文：
3月19日 ， 您正式宣布做电商直播 ， 并相信自己在很多品类中能做到带货一哥 ， 您为什么这么自信？您觉得您具备带货一哥怎样的要素 。
十多年长红不衰的影响力；资深产品经理和极客用家；着名的口条；抖音平台的全力支持 ， 大概就是这些吧 。
去年2016年被称为直播带货的元年 ， 在您看来直播中的“货“需要有哪些属性 ， 才能和观看者形成共振而大卖？
前三个属性是高性价比 ， 高性价比 ， 高性价比 。 第四个是类似“新奇特”的产品差异性 ， 但第四个不能场场都保证有足够的数量 。
在您看来 ， 线上经济有怎样的特点？直播带货为什么能引起全民狂欢？
直播带货是对电商行业的必要补充 。 本质就是线下零售业里的超市货架型销售 ， 被完美和高效地复制到了线上;但线下零售业里的导购型销售过去没有被有效地复制到线上 。 随着视频时代的来临 ， 这个问题很大程度上被解决了 。
全民狂欢？没这么严重吧？只是因为这个时间点它开始呈现出规模了 ， 所以媒体报道的密集一些 ， 人们开始关注的多了一些而已 。 首播结束后 ， 王小川说这次搜狗与你们的合作是很成功的 ， 其他合作企业还有哪些反馈？后续合作的意向如何？
绝大多数都很满意 ， 超过半数的厂商都认为很超值 ， 很多都来跟我们谈年度框架协议了 。
您觉得和李佳琦、薇娅等的现有直播相比 ， 自己的独特性体现在哪里？
如果我没理解错 ， 他们是卖美妆和服装为主的吧 。 我们的发展方向 ， 主要是卖科技产品 ， 生活用品 ， 文化周边等等 ， 所以除了形式上都是电商直播卖货 ， 好像没有太多相似之处 。 另外 ， 品牌宣传也是我们的重要业务板块 ， 超过了业务量的50% ， 这应该也是一个很大的差异 。
现在大家总把我们放在一起讨论 ， 主要是因为做直播电商这一行 ， 还是处在比较早期的阶段 。 就像西方现代音乐刚来到改革后的中国时 ， 大家甚至会把迈克尔杰克逊、鲍勃迪伦和迈尔斯戴维斯放在一起讨论 ， 但听多了以后 ， 没人会觉得他们之间有任何比较的必要性或是可能性 。 你去国外的唱片店也会看到类似的事：他们会把左小祖咒和京剧唱片摆在一起 。 相信随着直播电商普及 ， 逐渐成为零售业的一种常规形式后 ， 没人会再拿我们做比较的 。


推荐阅读


上一篇：小宁电影▲芝麻分600大福利，网友：幸福来得好突然，支付宝“大放血”

下一篇：「上观新闻」好消息！政府许可产生的经营成本将从73868元减少至550元