为啥木糖醇彩虹糖TT等等这些商品会摆在超市收银处从营销方面该怎样分析呢
木糖醇、益达、彩虹糖、TT等属于消耗型消费品，和茶杯、毛巾等不同，多买一个对于顾客而言只是消耗早晚的问题，迟早要吃掉要用掉，而茶杯、毛巾则是顾客家里缺少才会购买。木糖醇、益达、彩虹糖、TT等这些商品较为轻巧微小，不会给顾客带来额外重量负担。收银处摆放商品是基于顾客排队时的心智效应，顾客排队会感到不耐烦，进而提高将注意力放到这些商品的可能性，从而提高顾客的购买可能性，通俗的说，超市会利用尽可能的办法榨取顾客荷包里的银子。同理，顾客结帐后从进入出口通道，超市往往还会设立一些编外商摊，比如卖糕点的、卖茶叶烟酒保健品的，当然超市只是获取摊位钱。
■网友的回复
一，这类商品往往都不需要购买者深思熟虑。换句话说，即使不喜欢，购买者付出的成本也不高。二，这类商品往往是快消品，而且对购买者来说是可有可无的。一旦受到刺激，可能会在瞬间就觉得“我想吃糖”， ”除除口气也不错“等等，从而产生购买欲望。三，这类商品的体积往往很小。在收银处的货架上，空间是有限的，但是足够小的体积却可以放下这类商品。四，这类商品的定位是大众化，而且销量大，经常做广告推广。这样就进一步了刺激了顾客的购买欲。才疏学浅，只能想到这些。希望楼下有精彩回答。
■网友的回复
已有回答都很认同，补充一点：这种小东西放在结账台附近也比较安全，可以防顺手牵羊现象
■网友的回复
这些都是高冲动性快速消费品，只有不断的刺激消费者，才会引起消费冲动。
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