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『人民网』直播带货 是“一阵风”还是“风口”


【『人民网』直播带货 是“一阵风”还是“风口”】
『人民网』直播带货 是“一阵风”还是“风口”
本文插图

4月7日下午3点半 ， 丹棱县县长黄秀航出现在拼多多“开春复工 ， 爱心助农”直播间里 ， 为12万亩丹棱橘橙“不知火”代言 。 当天 ， 45万人涌入直播间围观“县长带货” ， 17000斤丹棱“不知火”被抢购一空 。
就在一个多星期前 ， 川报观察联合苏宁易购、快手 ， 在宜宾市高县开展直播卖柠檬活动 ， 10万斤柠檬3小时被卖光 。
直播带货热度迅速升温 ， 是一阵风还是真正的风口？
直播带货升温
总成交额增速连续3年超150%位于成都市武侯区女鞋之都的直播基地 ， 去年10月才正式成立 。 今年3月的首届直播节上 ， 168个档口参与 ， 一天销售超过1500单 。 如今 ， 鞋都的直播日销售额达到近40万元 。
热不仅仅在线上 。 日前 ， 省商务厅出台《品质川货直播电商网络流量新高地行动计划(2020-2022年)》(以下简称《计划》) 。 按照规划 ， 到2022年底 ， 四川将实现年直播带货销售额100亿元 ， 集聚生态企业1000家 ， 带动产值1000亿元 。
热不仅仅在四川 。 3月底 ， 淘宝发布《2020淘宝直播新经济报告》 ， 数据显示2019年全国直播电商总成交额超过3000亿元 ， 连续3年增速保持在150%以上 。 该报告还显示 ， 成都位列全国十大淘宝直播之城第七位 。
为什么直播能火？成都市电子商务协会秘书长徐震认为 ， 直播带货具备了互动性和及时性 ， 缩短了商品和用户之间的心理距离 ， 带来了更好的消费体验 。 “一个好的主播 ， 能让3成以上进入直播间的顾客掏腰包 。 ”
发展仍有障碍
成熟主播转化率不足5%“直播成不成功 ， 除去产品本身的吸引力 ， 主播的能力同样关键 。 ”四川西部鞋都市场经营管理有限公司商业运营中心负责人唐菲介绍 ， 目前主播培训机构的成熟主播转化率普遍不足5% 。
3月20日 ， 智联招聘携手淘榜单 ， 共同发布《2020年春季直播产业人才报告》 ， 从全国范围看 ， 春节复工后一个月内 ， 直播相关岗位招聘人数上涨132.55% ， 其中一大半招聘岗位为直播主播 。 “主播培养速度跟不上快速增长需求 ， 这是行业发展的瓶颈 。 ”成都市电子商务营销研究院专家夏燕成说 。
怎么解决这个问题？“线下从业人员直接转化是一个途径 。 ”唐菲说 ， 目前正在对园区内有意愿的线下销售员进行筛选、培训 。
夏燕成则认为 ， 相关职业院校可与电商平台开展定制培训 ， 补齐人才缺口 。 “年轻人本来就是互联网原住民 ， 他们的表达方式、沟通习惯 ， 在直播间里有天然优势 。 学校人才储备较大 ， 能成批量解决短缺问题 。 ”
此外 ， 保障产品质量 ， 规范市场行为 ， 也是直播行业高速发展中需要关注的重点 。
徐震认为 ， 与电视购物不同 ， 消费者选择直播购物 ， 更重要的因素是对主播的认可 。 “直播‘翻车’时有发生 ， 需要主播自身的行业自律 ， 更需要相应部门的监管体系 。 ”
打造自有品牌
个性化定制推进产业链发展到2022年底实现直播带货销售额100亿元 ， 目标如何达成？
“我们筛选了一批适合直播 ， 且有产业基础的重点领域 。 ”省商务厅相关负责人说 。
《计划》提到 ， 四川将从“直播电商 县域经济”“直播电商 反向定制”“直播电商 扶贫”等8个方向 ， 围绕川酒、川茶等行业 ， 构建原产地产业链竞争力；围绕服饰优势产业 ， 赋能工厂与基地；围绕建材、3C数码、汽车等行业 ， 打造网络品牌 。
“我们也在谋划自己的品牌 。 ”唐菲说 。
目前 ， 直播带货产品的附加值并不高 。 “线下客单件有300多元 ， 而直播间里的客单件只有100多元 。 ”他分析 ， 这一方面是因为直播初期 ， 低价是吸引消费者的关键因素；另一方面是线上自有品牌的缺失 ， 阻碍了直播卖鞋“段位”上升 。 “我们能不能在直播间里 ， 创造出优秀的自有品牌 ， 让产业附加值提一提？”


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