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■罗永浩第二次直播卖货：表现更好了，观众更少了


罗永浩直播卖货首秀 ， 22 款产品最终成交额 1.1 亿 ， 破了抖音带货的最高纪录 。 无论在流量还是销量上 ， 这场直播都十分成功 。
但罗永浩给自己打的分是不及格 。
那场直播原本的预期是 ， 对得起消费者 ， 对得起观众 。 但实际结果是 ， 对得起消费者 ， 对不起观众 。
■罗永浩第二次直播卖货：表现更好了，观众更少了
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匆忙、慌乱、掉节奏、临阵磨枪 ， 大多数「第一次」都是这样 。
作为彻头彻尾的新人 ， 我们认为我们有一万个地方做得不够好 ， 第二场应该会改掉 8000 个左右的问题 。
罗永浩说道 。 今晚 ， 第二次直播卖货来了 。
第二次直播 ， 变更好了吗？
「老罗我又来了」「祝老罗重振雄风」「老罗我依然爱你」……
八点还没到 ， 弹幕已经显露出观众对这次直播的期待 ， 期待着上次的质疑嘲讽已成过往 ， 期待新的直播间氛围来个翻盘逆转 。
■罗永浩第二次直播卖货：表现更好了，观众更少了
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罗永浩一上场 ， 就直截了当介绍了整场的「高潮」产品：
第一个是一分钱五斤的橙子 。 另一个是半价优惠的汽车 。
接下来每介绍几个产品 ， 罗永浩就会提一嘴后面还有「橙子和汽车」 ， 拉回观众的耳朵 。
屏幕里介绍产品也不再是高举传统纸牌 ， 而是直接在屏幕上方大字显示名称、价格、赠品 ， 拉回观众的视线：
稍后有一分钱五斤的橙子 ， 半价的哈弗 F7 SUV ， 不要走开！
终于有卖货内味了 。
■罗永浩第二次直播卖货：表现更好了，观众更少了
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随后 ， 罗永浩开始介绍这次的湖北援助计划 ， 表示上一期里和这一期的所有打赏 ， 全都会用来补贴湖北当地的果农 。 在武汉刚开城两天的当下 ， 直播间里也增加了一丝额外的暖意 。
他也开始积极和观众互动了 。 中途罗永浩顺口向助手说了句：
有人打赏大礼时 ， 你得提醒我说谢谢 ， 表达一下我的礼貌 。
准备就绪 ， 第一款产品「良品铺子大礼包」以 AR 形式上场 ， 罗永浩的「吃播」又开始了 。
■罗永浩第二次直播卖货：表现更好了，观众更少了
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他们一边拿上礼包一边吃 ， 一边直接上架 ， 红色优惠价格大字就在屏幕上方闪现 ， 用户可以一边开抢一边看他们吃 。 产品卖得很快 ， 中途助手提醒 ， 现货已经卖完 ， 开启 7 天预售 。
速度和节奏比起上次明显轻快很多 ， 五分钟后就开始下一款产品——89 元的除菌除螨洗衣液 。
听起来优惠力度不大 。 但实际上 ， 这是他们埋的一个伏笔：
说实话 ， 我建议各位先抢 。 因为我还没算赠品——买它还送一大桶活力 28 消毒液、免洗洗手液、消毒喷雾 。 五瓶 ， 一共一起 89 元 。 单赠品 ， 就已经达到 157 元 。
■罗永浩第二次直播卖货：表现更好了，观众更少了
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【■罗永浩第二次直播卖货：表现更好了，观众更少了】

在大家忙着买的间隙 ， 罗永浩趁此介绍活力 28 消毒液的历史 ， 比起第一次直播也不会再卡顿 ， 显得娴熟不少 ， 从产品年份到公司运作 ， 一分钟就讲完 。 过程中还不断给观众洗脑：
就交个朋友 ， 真的是「交个朋友」的价格 。
第三款产品后 ， 罗永浩暂停了一下卖货 ， 开始专程感谢打赏 ， 并说要关注一下打赏最高的那位朋友 ， 希望观众向他学习 。
罗永浩的直播卖货 ， 吃吃喝喝不能停 。
上次喝奈雪的茶 ， 接下来喝元气森林的燃茶 ， 并首发了首发草莓茉莉的新口味 。


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