「老罗」老罗直播找回了状态 观众却少了一多半
【「老罗」老罗直播找回了状态 观众却少了一多半】北京联盟_原题是:老罗直播找回了状态 观众却少了一多半
昨天 , 老罗完成了他人生中的第二次直播带货 , 这一次 , 罗永浩显然在准备方面更加的充分 , 但是这次的观众人数却不比之前 , 半小时的观众数刚刚突破70万 , 而上一次 , 半小时的人数已经超过200万 。
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虽然上周观看人数从300万最后掉到了100万 , 但这一次 ,开播一小时 , 直播间的观众掉到50万以下 。
上一场直播 , 罗永浩光打赏收入就高达360万元 。此次直播 , 他也把这360 多万元打赏全部用来补贴湖北当地的果农 , 并在直播中以1分钱5斤的包邮价卖湖北产的橙子 , 这款橙子上架1分钟就卖光 , 约12万箱 。
根据燃财经报道 , 这一次 , 罗永浩没有保留选品的神秘感 , 在直播前直接给出了产品清单 , 从坚果食品到洗衣洗手液再到行车记录仪甚至网络课程、汽车 , 一共20多个品类 。你要说这10天之内老罗都用过他们吗?怎么可能?但最重要的是 , 人家准备好了销售 , 这就够了 。
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不过 , 有人觉得 , 罗永浩的直播间像个杂货铺 , 看不出精心挑选 , 更像是来者不拒……罗永浩和什么挂钩?科技产品、英语甚至网站建设 , 但是你要说这些零食他懂不懂?更多的 , 还是靠名人广告效应 , 而不像口红之于李佳琦 。
老罗说选品标准时提到:食品类和快销类 , 一是大品牌或国民品牌 , 这样既安全又省时省力 , 比如上一场的伊利安慕希、洽洽坚果和本场的良品铺子 。另一类是在垂直品类中取得足够大的成就 , 但还没扩张成全民品牌的 , 包括奈雪的茶、钟薛高等 , 老罗认为对于这样的厂商自身的品牌宣传价值非常高;二是好吃、好喝、好用 , 这是比较主观的判断;三是高性价比 , 即厂商给的优惠是不是给力 。
科技数码类产品的标准 , 一是供应链能被老罗了解到 , 卖出了足够大的销量 , 有足够好的口碑 , 并且没有出现成规模的质量问题的品牌 , 像小米生态链中的产品 , 和部分垂直领域里的口碑产品;二是好用、实用 , 能解决用户需求和痛点的 , 这个也是老罗团队来判断;三是高性价比 , 还是看给的优惠力度 。
业内人士表示 ,在未来 , 老罗的直播间可能会变成一个品牌宣传、加盟带货的地方 , 他的打法和薇娅李佳琦不是一种逻辑 。”
比如哈佛汽车 , 肯定不靠直播间这点销售额:
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最终 , 这场直播共计有1142.72万人参与围观 , 在线人数峰值89.2万人 , 预估销售额3524万元 , 各项数据都有明显的下滑 , 观众少了近八成 , 销售额也减少67% 。老罗未来一段时间 , 都会把重心放在直播带货上 , 来“变现”自己的流量 , 只是下一场 , 下一百场 , 还有多少人来看呢?
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