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[]HBG解读 | 为什么传统营销救不了品牌？你的品牌为何难增长？


[]HBG解读 | 为什么传统营销救不了品牌？你的品牌为何难增长？
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许多行业内的人很多时候都会有个疑问：为什么讲品牌和营销的书那么多 ， 甚至觉得他们说的有道理 ， 但总感觉没说到核心问题上？
甚至很多人都会觉得自己读了那么多书 ， 也找对了问题的解决方案 ， 为什么还是做不好品牌操盘？为什么从理论转变到实战这么难？
这里 ， 从HBG大渗透理论的角度 ， 分享给大家书籍当中一篇的深度探讨 。 想了解更多关于HBG大渗透的内容 ， 文末联系小助手 ， 可加入HBG官方社群来进行深度内行人探讨 。
当然探讨的前提 ， 最好是已经有一定的品牌运营或操盘经验 ， 否则会陷入纯粹感性的探讨 ， 而缺乏实战的意义 。

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相信品牌届的同仁都是爱学习的 ， 甚至很多人每天都在保持阅读的习惯 ， 无时无刻都在追求品牌增长 ， 但越是学习的人往往越是焦虑 ， 为什么呢？因为大环境变了 ， 商业竞争者变多了 ， 消费者变得复杂了 ， 许多人觉得营销学越来越不切实际了 。
但仔细总结不难发现 ， 传统营销书籍很难解释品牌增长背后的核心问题是什么 ， 因为它并没有进行实证研究 ， 所谈的几乎是经验总结和演绎 ， 往往是“事后诸葛亮” ， 而不是那个运筹帷幄的诸葛亮本人 。
比如传统营销书籍只能告诉你：

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但品牌增长的核心问题却是：

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理论很丰满 ， 现实很骨感——很遗憾 ， 营销书籍很难解释这些实际问题 ， 更别说提出什么解决方案的理论、或者预测理论了！
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什么是错误的营销理念？在HBG一书当中 ， 首先总结了一些营销人员习以为常的“经验性理念” ， 发现这些理念实际上都是缺乏实证根据 ， 和中世纪的“放血疗法”一样 ， 是毫无科学依据 ， 亦或是只是在自己的信息茧房中得出来的理论 。
而现实中 ， 很多品牌操盘手们也会误信这些理念 ， 用这些理念去操盘品牌 ， 很可能就是浪费钱、低效率的操作 。
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比如 ， 许多品牌执着于顾客忠诚度项目 ， 其实并不重要 。
很明显的就是手机行业 ， 每个手机品牌都拥有自己的系统以及粉丝圈 ， 诸如米粉、花粉、果粉等 。 但事实上每年来都有几十部新品手机的发布 ， 都会让无数的粉丝转投其他品牌 。
比较典型的就是2019年第四季度全球智能手机的出货量 ， iPhone11的市场份额达到了21.3% ， 与2018年同比增长9% ， 尽管这次苹果新品再无创新 ， 但还是扩大了市场份额 ， 也一度造成了其他手机出货量的减少 ， 也造成了其余顾客忠诚度的降低 ， 其余品牌的顾客忠诚度在面对竞品的品牌优势和产品优势根本不可靠 。
除此之外 ， 常见的错误营销理念还有：

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即使是最卓越的企业当中 ， 最聪明的营销人员 ， 也会经常犯错 。 因为很多营销人员对于“顾客如何购买？”与“营销该如何进行？”存在很多误区 。


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