90后姑娘获投千万美金：让世界名校导师教中国学生做科研 5万学员30%复购( 三 )
教研团队成员累计发表学术文章超过500篇 ， 他们非常理解学术培训的需求 。
盐趣每推出一门课程 ， 背后的教研团队至少付出400小时打磨 。
此外 ， 教研团
队
还与国内外多家
国际学校、留学机构形成战略合作关系 ， 这些机构和学校会提供科研课程支持、背景提升计划等 。
教研团队还和海外知名教授团队联合开发课程 ， 已经完成了从高端
定
制到初级入门内容全覆盖的超过400个科研课题 。
从C端出发直接教育用户
与其他国际教育机构主攻B端从而拿下C端用户不同 ， 盐趣选择从C端用户入手 ， 更偏向直接获客 。
“这可能与我们的团队背景相关 ， 我们是学生团队出来开始创业 ， 更加了解学生的需求和心态 。 ”曾诗然表示 。
然而 ， 随着线上、线下获客难度的增加 ， 如何用最低的成本获取C端流量 ， 这对于一家没办法烧钱的教育创业公司而言 ， 并不是一件轻而易举的事情 。
只是盐趣是学生团队创业 ， 所以对学生需求和兴趣点的理解更深 ， 这一点在用户推广方面发挥了作用 。 曾诗然和团队并没有把精力放在直接的、烧钱的广告投放上 ， 而是直接从当前学生群体的“兴趣点”入手 。
经过调研分析 ， 团队选定了学生们耗时较多的互联网平台 ， 像B站、知乎等进行推广 ， 推广的内容大多也是与学生的生活紧密相结合 ， 比如星座、天文学等 。
“我们这样做的目的 ，
是
希
望C端用户打破对科研的刻板印象 ，
形成一种认识——
深度学习不仅能够
学业产生帮助 ， 还很酷
。 ”
吸引用户是第一步 ， 如何让自己的课程真正帮助到用户 ， 才是曾诗然和团队最为关注的事情 。 4年间 ， 看着一个个学员在盐趣发生的变化 ， 看到他们慢慢实现自己的梦想 ， 让团队更加相信了自己在科研教育领域进行创业的选择没有错 。
来自广州外国语附属中学的Madeline就是这些学员中的一位 。 “最初来到盐趣的时候 ， 她甚至不知道自己真正喜欢什么 。 ”曾诗然回忆 。
然而 ， 在学习了数据科学课程之后 ， Madeline开始试着从自己感兴趣的足球赛出发 ， 通过数据建模来研究足球比赛时间和胜率之间的关系 。 在学习和研究的过程中 ， 她发现自己对数据科学很好奇 ， 并逐渐明确自己未来希望从事计算机和数据科学的发展方向 。
后来 ， Madeline拿到了纽约大学本科的offer 。 作为项目制学习及线上科研教育的切身受益者 ， 她也受邀参加2019年哈佛中国教育论坛 ， 并在大会上分享了自己的学习故事 。
像Madeline这样的学员 ， 曾诗然可以一口气说出很多来 。
她又想到了一位来自海外的学生 ， 来自新加坡华侨中学学生李帆（化名） 。
“他
最
初报名
盐趣项目的目的非常
单
纯
， 先前对科研一无所知的他 ， 只是想了解科研 ， 并且亲自体验科研
。
”
然而 ， 在盐趣导师的指导下 ， 李帆最终发现了自己的兴趣点 。
2019年 ，
他报名参加了丘成桐中学生科学奖 ， 取得了经济金融建模方向银奖 。 同时 ， 他还一口气拿到了
牛
津
大学、卡耐基梅隆大学、伦敦政治经济学院、宾
夕法
尼亚大学等
9所大学的
本科offer
。
对于任何教育机构而言 ， 学员的成功其实就是最好的招牌 。
经过4年的发展 ， 截至目前 ， 盐趣官网注册用户12万 ， 累计服务学员超5万名 ， 复购率超过30% 。 去年 ， 在盐趣服务的4000位准毕业生中 ， 有55%的当季申请生被全球Top30的院校录取 。
踩在在线教育、国际教育、科研教育、素质教育的“爆发点”上创业 ， 让盐趣一直都是资本眼中的优等生 。 成立以来 ， 盐趣先后完成了北塔资本和蓝象资本的种子轮战略投资 ， 英诺天使基金、Mfund魔量资本的天使轮投资 ， 以及经纬中国的Pre-A轮融资 。
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