『全国党媒信息公共平台』一晚销售20多万！沙溪这家企业销售员变身主播直播带货
来源：中山日报
栏目：新闻
“宝宝们 ， 今天很冷 ， 我给大家介绍一款羊毛衫 ， 这款衣服柔软且百搭……” 4月7日下午 ， 在位于沙溪镇兴工路的中山市凯施迪服饰有限公司的展厅内 ， 主播刘小姐和同事“小白菜”开始了直播 ， 她们对着手机熟练而热情地介绍着一款又一款产品 ， 并及时地跟网友互动 ， 他们也不时地收到网友送出的“爱心”、“ 花花”等礼物 。 凯施迪是沙溪本土的男装品牌 ， 以前主要做线下连锁店 ， 直营专卖店达到160多家 ， 分布在广东、广西、湖南、湖北、贵州等省 。
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公司董事长黄坤平坦承 ， 由于以前线下实体店销量还不错 ， 所以不太重视线上销售 ， 一直没有启动 。 疫情发生后 ， 商场暂停营业 ， 即使后来复市 ， 客流量也大幅下降 ， 对实体店带来巨大的冲击 。 公司从2月初试水社群营销和直播带货 。 并临时重组新媒体团队和培养主播 ， 于2月5日开始了首场直播 ， 当晚就有1000多人次观看 ， 最高的一次 ， 3月10日的直播有10万人次观看 ， 上述的主播“小白菜”曾经创下一晚销售20多万元的业绩 。
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直播激活了客户活跃度 ， 增强了用户粘性 ， 仅仅两个月 ， 黄坤平就感受到了直播潜藏的商机 。 他进一步调整了公司发展战略 ， 加强人才梯队建设 。 比如每一家线下实体店的销售员 ， 都变身主播定期直播带货 ， 这种线上线下结合的方式 ， 提高了产品的区域辐射力 ， 店铺销售量实现了增长甚至翻倍增长 ， 提升了员工的士气 。
如湛江地区10几家店铺整体销售量比去年同期还要好 ， 其中一个实体店 ， 两个小时的直播卖了约两万元 。 “以往我们进商场首先想的是拿到一个好位置方便引流 ， 开拓线上渠道后让我们有了主动权 ， 位置没有那么重要了 。 ”据介绍 ， 在其他同行业绩恢复了百分之四五十的情况下 ， 凯施迪已经恢复了百分之七八十 。 “线上做爆款 ， 线下做系列、精品 ， 我们要线上线下锁定群体 ， 打持久战 。 ”黄坤平说 。
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◆文+/采访人员 黄启艳
◆图+/采访人员 黄启艳
◆编辑：沙玉兰
◆二审：蓝运良
◆三审：岳才瑛
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