##线下遇冷，东莞制造“线上”突围( 二 )
副镇长变网红：“抱团直播” ， 为“东莞制造”打call
有企业搭建数字化营销体系的直播 ， 也有多方合力 ， 抱团直播的抗疫之举 。3月18日 ， 虎门镇 ， 一场大型线上展销活动——虎门“拼交会”上 ， 虎门镇副镇长黄沛民化身直播带货主播 ， 为虎门服装“打call” 。
据拼多多数据显示 ， 当天超过170家虎门的头部服装企业入驻了展会 ， 超过10万款不同颜色、款式和风格的服装 ， 以展销的方式集中呈现给了网友 。截至当天16时 ， 直播吸引超过500万粉丝观看 。
“疫情影响下 ， 直播等形式成为很多服装企业转型的法宝 。” 虎门电商产业园总经理韦建军在接受采访人员采访时表示 ， 以抖音、快手为代表的短视频平台已拥有上亿的日活跃用户数量 ， 这为“东莞制造”布局电商方面提供更多商业变现的想象力 。
一周之前 ， 同样是副镇长坐镇 ， 大朗毛织产业带直播专场火爆上线 ， 2小时内吸引36万人次观看 ， 完成2.7万件毛衣销售 。
平台支持、政府助力 ， 服装、毛织等东莞传统制造业企业的抱团直播 ， 无疑为疫情下的产品销路打开了一个巨大的想象空间 。
“疫情凸显了直播带货的重要性和社交电商的关键作用 ， 这也是我们举办3月直播活动的原因 。”大朗镇分管毛织产业的副镇长曾悦表示 ， 针对企业需求和平台政策 ， 大朗镇在3月举办线上直播培训和电商平台直播活动 ， 目的就是为了帮助企业通过互联网开拓市场 。
对于以制造业为基础的东莞而言 ， 疫情当下 ， 直播成为一种“变现”的最直接有效的工具 ， 尤其对于如服装、毛织等日常消费品而言 ， 因为疫情压抑已久的消费需求通过直播快速实现“变现” 。
3月10日 ， QuestMobile2020发布中国移动直播行业“战疫”专题报告 。报告显示 ， 利用直播场景推动行业转型 ， 使直播不再是线上娱乐内容的生产工具 ， 而是与商业业务场景结合越来越紧密 ， 逐渐演变为基础的业务工具 ， 疫情加速了这一进程 。
未来走向：加速迈向数字化营销 ， 倒逼产业升级
直播带货 ， 直播“变现” 。疫情当前 ， 直播带货无疑为“东莞制造”打开一条通向终端消费者的便捷通道 。但这并非一时的权宜之举、应急之举 ， 更将成为企业未来迎来营销变革 ， 进而影响行业走势的一个重要契机 。
“我们应该看到 ， 电商直播或者网红直播并不新鲜 ， 在此之前多家企业也都有进行尝试 ， 探索直播营销 。只是受疫情影响 ， 加速直播这样一种营销模式在该领域的推进 。”韦建军表示 。
牵一发而动全身 ， 直播带货加速推进的背后是整个企业生态的重新构建 。从直接面对经销商的TO B模式到开通直播面向终端消费者的TO C模式 ， 其背后是企业从自上而下的等级式管理构架向更为适应互联网时代的扁平化管理体系的转变 ， 其背后所折射的是生产方式、品牌战略的调整和蜕变 ， 进而对企业从最为微小的单个产品开始 ， 从市场调研到设计、生产流程进行重塑和再造 。
“线上直播不是主播个人的‘独角戏’ ， 还有后台近万人的服务跟进 。”姚吉庆分析认为 ， 疫情下的直播 ， 慕思的管理体系也发生了变革 ， 构架了矩阵型网状结构的体系 ， 人和人之间的信息都是互通的 ， 都有联动 。在远程办公、在线协同的模式下 ， “信息透明化、管理扁平化、组织网状化 ， 只有这样做 ， 反应速度才够快 。”
危中见机 。姚吉庆对于未来的发展充满信心 。“疫情加速行业的‘马太效应’ 。市场动荡往往也是企业转型、行业格局变动的好时机 。品牌知名度大 ， 拥有充裕资金、高效的管理能力的头部企业 ， 不仅有望恢复元气 ， 还有可能获得更大市场份额 ， 头部企业的聚集也将进一步拉开与非第一梯队的差距 。”姚吉庆表示 ， 疫情结束之后 ， 慕思集团线上直播营销将会成为常态 。未来 ， 慕思的每家门店都会是直播的战场 ， 为服务线上直播 。
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