##线下遇冷，东莞制造“线上”突围
3月18日 ， 市委书记、市人大常委会主任梁维东赴樟木头镇调研疫情防控和复工复产等工作 ， 勉励企业增强信心 ， 利用自身优势和东莞综合优势 ， 危中寻机 ， 推动企业发展行稳致远 。
事实上 ， 历经2008年金融危机等多重洗礼的东莞企业 ， 往往善于利用自身优势和东莞综合优势 ， 危中寻机、逆势突围 ， 找到新的增长点 。为及时洞察东莞企业应对疫情的高招、新招、奇招 ， 即日起 ， 东莞日报推出“危中寻机——东莞制造战疫录”系列报道 ， 深入一线 ， 详细呈现疫情影响之下“东莞制造”强大的发展韧性 ， 破译东莞企业的战“疫”密码 。
文章图片
文章图片
■3月13日 ， 大朗毛织产业带“拼多多女装”直播专场在大朗毛织贸易中心举行 。图为主播在展示产自大朗的毛织服装 采访人员 郑志波 摄
疫情当前 ， 直播开路 。
当慕思集团总裁姚吉庆在2月初就开始筹划直播的时候 ， 他没想到 ， 疫情防控期间3月的几场网络直播 ， 业绩可以高达15万单 。传统家具行业的慕思线上杀出一条血路；在3月 ， 以镇为单位 ， 大朗毛织、虎门服装抱团直播 ， 粉丝疯狂“打call”声中 ， 拂去笼罩在头顶的疫情乌云……
疫情危机 ， “东莞制造”危中寻机 。企业依托品牌优势、数字化营销系统发力终端销售领域 ， 以及多方发力推动“东莞制造”抱团直播 ， 成为众多制造业莞企逆势突围的战“疫”密码 。这既是“东莞制造”应对疫情的应急之举 ， 更是加速“东莞制造”迈向直播营销的重要契机 。
【##线下遇冷，东莞制造“线上”突围】15万单的背后：构建数字化营销体系 ， 因疫情提前推进
“太火爆了 ， 开播半小时就有180万观众 。”日前 ， 姚吉庆在接受采访人员采访时 ， 回忆起首场直播 ， 语气中满是意想不到的兴奋 。
虽然短时间内超预期的流量涌入 ， 导致服务器一时超载 ， 但在3月1日—2日两天的直播中 ， 慕思在线流量总计500多万人次 ， 成交10万多个订单 。
首战告捷 ， 再接再厉 。3月6日 ， 慕思换了个新玩法 ， 携手居然之家开启联合直播 。姚吉庆与居然之家总裁王宁亲自上阵 ， 带领53家线上居然之家同城站、54家线上门店 ， 在2.5小时直播中 ， 吸引77.7万人次观看 ， 累计产生1307.2万人次互动 ， 斩获14658个订单 。
慕思直播的脚步仍未停止 。一周后 ， 慕思发动全国各地的1000多家经销商开设直播 ， 同样收获2万多个订单 。
线下遇冷 ， 线上火热 ， 慕思找到了企业产品销路的战“疫”密码 。
并非一蹴而就 ， 15万个订单的背后是慕思长达一个月的准备工作 。从2月2日开始 ， 慕思团队就策划筹备全国直播 ， 历时30天 ， 内部整合了21个部门 ， 覆盖全国各大区域与4000多家门店 ， 远程调动了近1000人 ， 前后开展了超过100次线上会议 ， 慕思旗下10大品牌均参与其中 。
同时 ， 慕思在经销商系统建立微商城 ， 把全部产品更新上线 。客户从直播间看完产品以后 ， 导购再把客户引流到各自的微商城 。慕思全国1000个经销商 ， 每个经销商有一个微商城 ， 可谓遍地开花 。
并非权宜之举 ， 15万个订单的背后是慕思集团筹谋已久的数字化体系的构建 。“集团内部一直在推进营销体系的数字化 ， 2019年已经建设完毕 ， 而2020年的主要任务就是在全国全面启动 。”姚吉庆对采访人员透露出这次直播大获全胜的秘诀 ， 根据计划 ， 慕思准备以今年年初的经销商大会为起点主推数字化营销系统 ， 只不过疫情提前了系统的推进 。
因直播带货而大火的慕思集团从这次疫情中看到了巨大的发展机遇 。“未来将是线上线下新零售的融合发展 。今年慕思还要继续扩张 ， 预计再多开1000家店面 ， 这是拉开跟竞争对手差距的一个最好的机会 。”姚吉庆表示 。
推荐阅读
- 【东莞】东莞市供电局为京东智谷项目“插电”
- OPPO新品■投资近百亿，OPPO在深圳、东莞建地标性总部大楼
- 『东莞』东莞争抢“淘宝直播第一园”：“女装之都”虎门镇百家头部电商企业开播
- 「新京报」便利蜂直播带货，抢占线下年轻客群消费场景
- 「」不到一月发六机 荣耀赵明：线下销量已反超线上
- 警局@网上申请线下取件全程无接触 光谷AI无人警局助力社区防控
- ■东莞网红直播带货基地正式启动
- 「小红书」小红书助推线下旅游消费复苏 订制“一宿二泊在湖州”精品路线
- 小情侣■打破次元壁，MarryU线下会员成就靠谱小情侣
- 【5g】实现“不见面”评审，东莞市工业互联网产业联盟助力5G远程核查