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「」疯狂的“电商直播”

作者丨庞李洁
编辑丨于华东
3月23日 ， 据Tech独家消息 ， 宣布进军电商直播的罗永浩 ， 与抖音达成合作 ， 将在不久后正式官宣 。有知情人士透露 ， 除流量扶持外 ， 合作涉及金额为6000万元 ， 罗永浩也将很快在抖音中开启“带货之路” 。对此 ， 字节跳动和罗永浩方面尚未回复 。
此前 ， 在3月19日 ， 罗永浩曾在微博高调宣布 ， 将进军电商直播行业：“虽然我不适合卖口红 ， 但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥 。”
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从英语培训、智能手机、社交软件到电子烟 ， 尽管罗永浩“屡败屡战” ， 但他对风口的敏感还是得到了业内的肯定 。
如今 ， 罗永浩准备涉足的电商直播 ， 仍然是当下爆火的一大风口 。无论是频频突破天花板的成交额 ， 还是在疫情之下为诸多行业打开的新市场 ， 电商直播的变现能力不断突破人们的想象空间 。
3月21日 ， 淘宝启动了史上首个直播购物节 ， 电商直播所引发的购物狂欢 ， 也开始成为引导疫后经济恢复的重要力量 。这个在2016年才初具概念的直播品类 ， 正在以难以想象的速度搅弄着电商行业的发展模式和竞争格局 。
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冲击万亿GMV ， 电商直播格局未定
让罗永浩决定进军电商直播的 ， 是一份来自招商证券的行业报告 。报告中的数据显示 ， 2019年 ， 电商直播总GMV（一段时间内的成交总额）超3000亿元 ， 未来有望冲击万亿元体量 。
不可估量的市场规模 ， 意味着电商直播未来的发展潜力之大 ， 而在罗永浩之前 ， 承接供应链体系的电商平台、承接KOL内容生态的短视频/直播平台早已入局这一风口 。
2016年 ， 美妆行业率先乘上直播的大潮 ， 同年 ， 淘宝直播上线 。6月20日 ， 初代主播张大奕开通了自己的淘宝直播间 ， 当晚 ， 直播观看人数超过41万 ， 两小时成交额近2000万 ， 刷新了当时的销售记录 。
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2018年前后 ， 抖音、快手接连入场 ， 探索短视频+直播的电商变现新模式 。
2019年至今 ， 京东、小红书、拼多多等平台也开始尝试直播带货 。
2020年初 ， 因疫情而被迫停摆的线下行业 ， 纷纷转战线上 ， 直播带货进入新的爆发期 。短短一个月时间内 ， 房企、车企、餐饮、商场、果蔬等各类农产品、超市、博物馆、酒吧等100多种行业类型进入各大平台的直播间 。
在这个过程中 ， 电商直播迎来了越来越多的玩家 ， 目前主要分为以淘宝为代表的电商平台 ， 和以抖音、快手为代表的短视频直播平台：
1、“疯狂”的淘宝直播和后来的布局者们
淘宝直播是目前发展速度最快的电商直播平台 。依托阿里系先天的电商生态 ， 淘宝直播吸附的核心消费群有着更强的电商基因 。相较以往的图文形态 ， 直播在以人为主导的具象化消费场景下 ， 借强互动下的群体效应和饥饿营销 ， 提高用户购买效率及频次 。
2019年 ， 仅在淘宝直播 ， 带货量同比增速将近400% 。2019年天猫“双11”当天 ， 淘宝直播带动的成交额达到了200亿以上 。
不过 ， “疯狂”成长的淘宝直播也面临着最严重的KOL断层 。招商证券报告数据显示 ， 2019年天猫“双11”当天 ， 薇娅、李佳琦与第三名之间的差距呈现出明显的断层 。淘宝直播中 ， 带货能力前10的KOL占据了机构大盘75%的流量和80%的成交额 。


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