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开播四场拿下3.89亿元订单 工业品B2B直播正在爆发？( 三 )




首先 ， 主播一定要专业 。 这种专业并不是指话术或形象展示方面的层面 ， 而是指在所介绍的产品领域是专业人士 ， 要懂行业、懂产品 。



“这样主播才有可能与受众进行有效互动 ， 其本身的形象才能跟所带的货的形象之间形成重叠 ， 不然很难起到带动作用 ， 直播效果也会大打折扣 。 我们现在都是从行业内去选择一些技术专家、企业老板和相关领域的创业者作为主播 。 ”



其次 ， 带货之前一定要做好充分准备工作 。 要与厂家深度沟通 ， 对产品卖点做好提炼 ， 并且策划持续的宣传工作 ， 以保证部分基础流量 。



“工业品的交易是企业与企业之间的交易 ， 每一笔的交易金额非常大 ， 并且与消费品相对感性、冲动型采购的模式有极大的差别 ， 企业购买大部分都是理性采购的行为 。 想要只靠主播‘吆喝’就让那些本没有购买意愿的人下单 ， 这种情况不太现实 ， 因此就需要大量的前期工作 。 ”



直播能否成功还有一个核心要素 ， 那就是流程设计 。 目前多多电商在做的都是工业标品 ， 所以需要从价格和服务的角度吸引用户进行采购 。 同时 ， 还要传达出这个产品质量有保障、可信度高的理念 。



“我们把直播的流程与集采、拼单、团购、打折、秒杀等活动融合在一起 ， 提升活跃度 ， 吸引受众的同时提高销售效率 。 主播主要通过对产品生产场景的介绍 ， 向用户传达对产品与厂家的信任度 。 ”



不过 ， 潘勇也表示 ， 因为目前工业品直播还没有成熟的大平台 ， 大家都是在用既有的存量流量带动部分新增流量 ， 在此基础上通过直播平台的拉动转化订单用户 。 “这是一个意识培养、意识启发和习惯培养的过程 ， 大家需要不断迭代更新自己的思维方式和带货模式 ， 未来还有很长的路要走 。 我们的直播带货也刚开始 ， 还有很多不足 ， 需要在实践中不断加以改进和完善 。 ”



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