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开播四场拿下3.89亿元订单 工业品B2B直播正在爆发？( 二 )



而多多电商平台的直播带货主要是为实现工业品上下游企业降本增效而赋能 。 亿邦动力了解到 ， 3月11日 ， 涂多多首播：订单2.3亿元 ， 观众5.1万人次；3月17日 ， 卫多多首播：订单5000万元；观众2.1万人次；3月18日 ， 粮油多多首播：订单3800万元 ， 观众1.8万人次；3月23日玻多多、肥多多首播：订单超7100万元 ， 观众3.4万人次 。



开播四场拿下3.89亿元订单 工业品B2B直播正在爆发？
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潘勇认为 ， 多多电商直播带货能取得不俗的成绩 ， 主要还是因为大家在复产难的情况下急需通过互联网寻找新的货源与客户 。

“各企业都面临着信息不对称所带来的交易上下游的发掘困难、信任背书不足的交易痛点 ， 这时对我们平台撮合能力、信任背书的需求就不断提升 。 因为新货源和客户的信任度实际上是需要进行重构和重建的 ， 有了平台的背书之后 ， 对于企业快速推动交易很有帮助 。 ”


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国联云要C位出道


谈到公司进行直播的优势 ， 潘勇认为 ， 主要还是前期持久在流量、产品、客户、品牌的积累带来的先发优势 。

“国联股份做了十多年的信息服务平台 ， 本身有255万的注册会员 ， 这几年做产业互联网服务又积累了很多高信任度的客户 ， 所以做直播是自带流量优势的 。 另外 ， 国联资源网和多多电商长期的经营 ， 让我们已经有了较高知名度 ， 在专业领域的权威性和话语权也相对较强 。 这些原来积累的品牌知名度、话语权和信任度 ， 都会直接传递到直播带货的流程当中 。 ”


虽然多多电商的直播带货还处于探索阶段 ， 需要更多的摸索和创新 ， 但相信多多直播的火爆绝不只是昙花一现 ， 国联股份对自己的B2B直播也有更加长远的规划 。



潘勇告诉亿邦动力 ， 工业品B2B直播很可能成为一个新的趋势 ， 国联云的工业直播平台是国联股份科技战略的其中一个支点 ， 将作为新营销的标配手段持续推进 。 同时 ， 会积极探索更多适合B端的模式与方法 ， 让工业品的特质与直播的特质能够进行更有效的融合 。



“我们整体的规划是希望通过知识付费、在线会议和直播带货领域的这种推进 ， 更加有效地激发、培养企业对于远程办公、互联网应用的意识和使用习惯 ， 这是我们的目的 。 ”



此外 ， 国联股份还有意将国联云打造成产业内首个工业领域的开放式直播平台 。



潘勇表示 ， 目前消费品的直播开放平台很多 ， 但对于工业品和B端领域的直播来讲 ， 还没有一个成熟的平台 。 如果整个行业直播要寻求突破 ， 这种直播平台是非常有必要的 ， 因为它为整个产业提供着基础的技术和流量支撑 。



“最开始做直播 ， 我们以自己的平台为主、抖音快手为辅 ， 但发现最终用户访问和转化都是自己的平台效果更好 ， 也坚定了把我们的平台共享给整个产业链使用的信心 。 事实上也有很多企业主动找到我们 ， 希望在我们的平台上做直播推广 。 所以 ， 国联股份希望未来能够将国联云直播平台转化为整个工业品领域的直播平台 。 ”



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带货秘诀



那么 ， 经过多场成功的直播 ， 国联股份有哪些经验与大家分享呢？

对此 ， 潘勇坦言 ， 工业品的B2B直播算是一种新模式 ， 业内还没有成熟的经验可以去借鉴 ， 大家都还在探索 。 不过 ， 从多多电商的直播过程中 ， 他总结出几个关键点 。


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