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「好未来教育科技企业」自曝轻课业务虚增销售收入背后，17岁的好未来遭遇“中年危机”( 二 )



好未来学而思培优的教学质量及品牌定位使其牢牢锁定了中小学生家长群体 ， 庞大的需求使得入读学而思需要抢名额的报道曾屡见不鲜 。 经过十七年发展 ， 好未来目前已经发展出了庞杂的业务线 ， 但围绕中小学应试教育的业务仍是其安身立命的根本 。
但是在好未来的这一优势领地 ， 新的玩家正在向其发起猛烈的进攻 。
去年10月24日 ， 好未来公布其截至8月31日的2020财年第二季度业绩 ， 尽管营收同比增幅达33.8% ， 但亏损也在不断扩大：归属于好未来的净亏损为1440万美元 ， 2018年同期归属于好未来的净利润为7700万美元 。
亏损的背后是好未来销售和营销费用的迅猛增长 ， 不仅同比增长73.5% ， 相较上季的1.55亿美元环比也增长了近73.1% 。 这与二季度的时间区间有关 ， 二季度为6、7、8三个月份 ， 刚好覆盖暑假前一个月和暑假期间 ， 而6月到9月是暑假及秋季开学季营销期 ， 属于教育机构的兵家必争之地 。 2019年暑期 ， 国内K12在线教育公司集体掀起营销大战 ， 好未来也携资本入场 。
身为K12阶段课外辅导的龙头企业 ， 好未来线下业务学而思培优已经树立了良好的品牌形象并能以此不断获得用户真金白银的支持 ， 得益于好未来多年来在K12阶段对课外辅导业务的积累 ， 以及学而思品牌的辐射 ， 同一赛道内 ， 好未来线上业务学而思网校始终占据行业第一的位置 。
此前 ， 学而思网校招生量一直遥遥领先 ， 比行业第二名和第三名的总和还要多 ， 但经过暑期大战 ， 后来者猿辅导、作业帮的体量快速上涨 ， 与学而思网校的差距正在不断缩小 。 考虑到学而思网校成立的时间长于猿辅导、作业帮 ， 且有好未来强大的教研体系作支持 ， 尽管排名暂时没有变化 ， 但趋势依然足够令人心惊 。
危险已经向学而思网校迫近 。
作为2019年暑期大战的发起者 ， 在2020年春节期间 ， 猿辅导再次掀起营销大战 ， 在央视做起广告 ， 继续高举高打策略 。 从结果来看 ， 用资本换市场的策略得到了认可 。
「好未来教育科技企业」自曝轻课业务虚增销售收入背后，17岁的好未来遭遇“中年危机”
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不久前 ， “猿辅导”宣布完成新一轮10 亿美元的融资 ， 本轮融资由高瓴资本领投 ， 腾讯、博裕资本和IDG资本跟投 ， 融资完成后 ， 猿辅导公司的估值达到78亿美元 。 这也是教育行业迄今为止融资额最大的一笔 ， 猿辅导亦成为教育行业未上市公司中估值最高的教育品牌 。
后来者步步紧逼 。 在网络消费意愿更强的新一批家长群体面前 ， 好未来对线上业务的投入无法停止 ， 面对后来者的激进进攻 ， 好未来必须加快自身的发展步伐 。
除了投入真金白银砸线上业务 ， 抵御住对手的进攻 ， 加大技术投入、试水新业务线 ， 也是好未来为自己寻找到的解法之一 。
激进试错的代价
今年年初 ， 好未来低调推出了拍照搜题产品“海边搜题”（现已更名为晓搜题） ， 作为在线教育的早期工具类产品 ， 拍照搜题赛道已经有作业帮、小猿搜题等成熟产品 ， 并已获取了海量用户 。
虽然拍照搜题产品很难变现 ， 但其是获取用户的有效途径 。 依托拍照搜题产品 ， 作业帮为自己构建了庞大的用户群 ， 这成为其售卖在线课程的重要流量来源 。
好未来在此时推出拍照搜题产品的目的不言而喻：希望通过工具类产品获得更加廉价的线上流量 。
据界面报道 ， 好未来创始人张邦鑫在3月9日集团开年大会上表示 ， 公司目前的体量需要拍照搜题软件 ， 要求员工下载并体验海边搜题APP——好未来高层对拍照搜题的重视程度可见一斑 。
「好未来教育科技企业」自曝轻课业务虚增销售收入背后，17岁的好未来遭遇“中年危机”
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尽管如今推出拍照搜题产品显得过于姗姗来迟 ， 但对于以线下培训业务起家 ， 缺乏互联网基因的好未来而言 ， 类似的尝试仍有价值和意义 。 至少在推广线上产品、进行流量转化的过程中 ， 团队可以汲取相关经验 。 熟悉作业帮、猿辅导等竞争对手擅长的打法 。


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