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「鲸媒体」鲸报道导语陪练已成标配，但盈利很难在线陪练的两个重要认知「小」公司如何打胜仗？，快陪练陆文勇：逆势融资、首家盈利，在线陪练靠什么赢？|

_本文原题为：快陪练陆文勇：逆势融资、首家盈利 ， 在线陪练靠什么赢？|鲸报道
「鲸媒体」鲸报道导语陪练已成标配，但盈利很难在线陪练的两个重要认知「小」公司如何打胜仗？，快陪练陆文勇：逆势融资、首家盈利，在线陪练靠什么赢？|
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导语快陪练终于2岁了 。 过年时 ， 快陪练创始人陆文勇直播了一场演讲 ， 说在经历了2019年同行数十倍的炮火攻击和无数次诋毁谣言的肆掠后 ， 快陪练活下来了 。 这个两岁的「孩子」学会了走路 ， 有了独立的思考 ， 更加相信「大并不代表好 ， 好就是好 ， 好公司和大公司毕竟相差甚远 。 」
这场直播后没多久 ， 2002年3月23日 ， 快陪练宣布完成A轮融资 ， 并且宣称已于2月份实现了持续盈利 ， 且现金流为正 。 意即 ， 截至目前 ， 快陪练成为在线音乐教育行业唯一实现正向盈利的公司 。 为什么快陪练能成为在线音乐教育行业唯一实现正向盈利的公司？一家自称「行业前两名」的「小」公司面对大公司的激烈竞争 ， 又该如何打胜仗？
「鲸媒体」鲸报道导语陪练已成标配，但盈利很难在线陪练的两个重要认知「小」公司如何打胜仗？，快陪练陆文勇：逆势融资、首家盈利，在线陪练靠什么赢？|
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快陪练CEO陆文勇
陪练已成标配 ， 但盈利很难快陪练是陆文勇的第N次创业 。 大学创业赚下第一桶金 ， 封存银行卡后他北漂住进地下室 ， 因对团购模式心生向往 ， 后加入24券成为一个月薪1600元的市场专员 。 以火箭速度升职成为全国负责人后 ， 为在大公司磨炼内功 ， 他又转身加入百度 ， 轮岗两年 。 后意识时机已到 ， 他跟荣昌创始人联合创立e袋洗并任CEO 。 不安于现状 ， 历经9个月的漫长思考 ， 陆文勇最终做了一个旁人出乎意料的决定：投身素质教育领域 ， 做在线钢琴陪练 。
为什么做素质教育？因为陆文勇要做一件价值永久的事儿 ， 而素质教育最能让人幸福 。 为什么做在线钢琴陪练？因为做了一圈市场分析后 ， 他发现音乐是整个素质教育当中最大的需求 ， 而钢琴是整个音乐教育市场中最大的品类 。 据中国音乐协会统计 ， 目前幼儿园学琴比例达60%以上 ， 小学达到30% ， 中国琴童总数达3000万 ， 并以每年10%的速度增长 。 但钢琴学习同时存在很大的「刚需」痛点 ， 即陪练 。 钢琴学习周期长 ， 需要大量反复练习 ， 但家长缺乏专业指导能力 ， 无法陪练 。 又因为钢琴教学更容易在线化和可视化 ， 钢琴教育的高净值用户更容易接受在线形式 ， 在线钢琴陪练因而成为刚需补充 。 对家长 ， 可节省孩子练琴时的低质量陪伴时间；对琴童 ， 陪练之下 ， 能更高效练琴成长；对钢琴主课老师 ， 可将更多主要精力用于日常教研；对陪练老师 ， 可接受专业的教学培训 ， 解决就业问题 ， 得到跨时空的教学机会 ， 增加收入；对琴行机构 ， 通过在线陪练形成完整闭环 ， 满意度提高 ， 续课率自然提高 。 找准了目标用户和市场定位 ， 2017年底快陪练成立 ， 专注为4-16岁琴童提供一对一真人在线钢琴陪练服务 ， 并于2018年8月 ， 宣布获5000万元天使轮融资 。
那并不是一个入局的好时候 。 2018年 ， 在线教育的红利期不再 ， 资本寒冬降临 ， 且年初在陪练行业扎根3年的VIP陪练已拿下数亿人民币B轮融资 。 但陆文勇并不露怯 ， 一是他相信这个赛道尚处初期 ， 难以通过短时间的业务增长实现完全垄断；二是虽然竞争激烈 ， 需与十倍资金体量的对手角逐 ， 但同时市场被快速催熟 ， 陪练成为了乐器学习的标配 。 更重要的是 ， 他清楚自己的优势 。 陆文勇做市场起家 ， 在线上线下营销方面攒足了经验 ， 团队又有过8年团购业务经验 ， 包括e袋洗在内 ， 均是双边平台模式 。 因而快陪练率先在业内施行了双边平台模式 ， 以高效连接老师和学生 。 平台根据陪练老师的性别、性格、教学时段、教学风格等生成标签 ， 家长通过选择标签提交诉求 ， 经平台筛选推荐和客服沟通后 ， 最终敲定老师 。
【「鲸媒体」鲸报道导语陪练已成标配，但盈利很难在线陪练的两个重要认知「小」公司如何打胜仗？，快陪练陆文勇：逆势融资、首家盈利，在线陪练靠什么赢？|】18年半年时间 ， 快陪练实现了千万月销售额 ， 验证了市场需求和团队能力 。 2019年4月 ， 快陪练获1000万美元pre-A轮融资 ， 由创始伙伴资本CCV领投 ， 高榕资本、IDG资本跟投 ， 并获得来自新东方创始人俞敏洪、凯叔讲故事创始人凯叔和前阿里巴巴集团副总裁/前美团COO干嘉伟的个人投资 ， 干嘉伟同时宣布担任快陪练的战略顾问 。


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