『手机厂商』手机厂商的产品线原来是跟饮料厂商学的？( 二 )
二、"超大杯不适合您"
也许有人说 ， 为了赚钱 ， 那把中杯砍了得了 ， 干嘛还留着 ， 直接上大杯超大杯 ， 让消费者不得不选择贵的不是更好么？
真不行 。事实上 ， 除非所有厂家商量好一起取消中杯 ， 否则你砍了中杯 ， 只剩下很贵的机型 ， 这意味着你放弃了一部分中低端的消费群体 。厂家的目的是挣钱 ， 他们不会放弃赚任何人钱的机会 ， 无论富人还是穷人 。
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既然什么人的钱都得赚 ， 就得看人下菜碟 ， 针对不同消费群体推出不同机型 。
首先就是"超大杯" ， 作为新旗舰 ， 这个机型是整个新产品系列的门面担当 ， 最新的技术突破 ， 往往都会毫不吝惜地放在这个机型上 ， 它的作用是秀肌肉和试探价格上限 。同时衬托剩下两个机型的性价比 。
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华为P40Pro+相机参数
就像余承东说的：Pro+太贵了 ， 并不适合所有人 。
因此 ， 大杯和中杯 ， 其实才是主力机型 ， 他们都是用来走量的 。
但是厂商在发布会上的宣传 ， 和后续媒体的报道往往又容易把消费者带偏 。用"中杯"的价格去跟友商拼性价比 ， 用"超大杯"的技术去跟友商拼性能 ， 田忌赛马的输家 ， 是在这里研究参数的咱们呀 。
三、"不换成大杯吗？只要再加4块钱！"
既然说到"借鉴"星巴克 ， 就不得不说心理学的"锚定心理" ， 这也是星巴克在设计杯型时考虑的因素 。
大中小杯型的时候 ， 更多人会选择中杯 ， 现在星巴克把小杯去掉换成超大杯 ， 更多消费者会选择大杯 ， 却不是和以前容量相同的中杯 。无形中 ， 消费者在商家的诱导下选择了更贵的产品 。
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手机厂商也一样 ， 取消Lite ， 增加Pro ， 其实还不是为了让Plus机型更好卖？这种改变 ， 无形中刺激了消费者去选择更贵更好的机型 ， 让手机厂商攫取了更多的利润 。
当我们在参数页面纠结配置和价格的时候 ， 其实已经无意中掉入了厂商的套路里 。
就像沈义人说的："适合自己的就是最好的" 。再想想余承东说的：Pro+不适合所有人 。"再加4块"永远是一种诱惑 。
今后 ， 当我们面对"廉价版"机型时 ， 是不是也能多一些善意 ， 少一点鄙视 ， 不仅因为它最有可能消失 ， 而是因为你现在知道：
每一个"廉价版"的前世 ， 都曾是你的最爱 。
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