「萧山发布」火爆！直播“带货”，萧山新零售按下“加速键”
本文鸣谢区商务局
一支话筒、一台电脑、几盏镁光灯 ， 主播在镜头前不停地介绍产品 ， 一场直播销售就开始了......
疫情之下 ， 实体商贸经济还处于“寂静期” ， 但云创直播小镇的直播经济进入了“火爆期” 。 萧山正通过布局电商直播来探索新零售 ， 寻找数字经济的新增长点 。
“直播经济”火了 直播间加紧扩容
10层百货家具产业、11层服饰产业、13层母婴产业、14层食品零售……走进新塘街道的云创直播小镇 ， 可清晰地看到每一层的布局规划 。 在一个个10多平方米的直播间中 ， 主播们正在镜头前细心地介绍产品的特点及优惠方式 。
“目前 ， 初期装修的30多个直播间都排满了 ， 正在加紧对二期直播间进行装修 ， 满足更多品牌的直播需求 。 ”云创直播小镇副总经理汪雅萍介绍 ， 这次疫情对线下门店形成不小冲击 ， 但对直播经济来说 ， 迎来了全新的风口期 。 作为网络销售的新模式 ， 直播让消费者更加直观形象地了解产品 ， 帮助消费者建立起对产品的信任感 ， 同时直播的双向互动特点 ， 增强了销售的吸引力 。 这一点从阿里巴巴公布的数据不难看出——2020年2月 ， 淘宝直播新开播的商家数量环比劲增719% ， 足见“宅经济”的火爆 。
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随着薇娅、李佳琦等头部带货达人的走红 ， 电商主播成为这两年最火的职业之一 。 但云创直播小镇对直播的培养更倾向于“去头部化”“去网红化” 。 “我们更注重电商直播中的‘人’‘货’‘场’”三方资源的统筹 ， 为品牌客户做持续、长久的直播销售 ， 重构电商直播供应链生态 。 ” 汪雅萍说 ， 目前雀巢、苏泊尔、汪汪队等品牌都与小镇有长期合作 ， 品牌通过直播也实现销售额的快速增长 。 如正在参与直播的一家机车用品天猫旗舰店 ， 通过两个月直播 ， 粉丝量提升了3倍 ， 还创下直播间汽车用品单品销量记录 。
目前 ， 云创直播小镇主要通过招募、孵化、培训和运营 ， 形成主播“资源池” ， 为小镇合作的15大产业领域进行直播 。 “随着小镇的快速发展 ， 对主播的需求量很大 ， 很多刚毕业的年轻人也愿意来尝试这个新职业 。 ”负责主播培训的云创学院工作人员胡齐六表示 。
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5G、VR（虚拟现实）等技术发展 ， 也为“直播经济”发展插上“双翼” 。 例如 ， 5G可以消除卡顿 ， 可以让直播画质更好 ， 更有利于分析客户群体 。 云创直播小镇也在加快布局 ， 计划3年内将小镇模式复制落地到国内32个主要城市 。
宣传防疫惠企政策 政府直播“崛起”
3月初 ， 由区妇联、区工商联共同开设的“萧山区助企政策解读”云直播专场在云创直播小镇举行 ， 通过“云端”为企业答疑 ， 帮助企业了解防疫惠企政策 ， 助力企业复工复产 。
“企业给员工租的房子 ， 有住房补贴吗？”“企业已开工 ， 部分未能正常到岗的员工工资按什么标准结算？”……在两个多小时的云直播中 ， 450多家企业观看了直播 ， 在线提出了有关住房补贴、员工返岗交通补助、水电补助、社保费用返还、防疫物资补贴等不同问题 。
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图片来源：萧山区工商联合会
而在2月 ， 萧山区防疫指挥部联合云创直播小镇 ， 对我区的防疫物资情况进行直播 ， 每天上午、下午、晚上各一场 ， 每场120分钟的直播 ， 不间断播报我区医院物资总缺口情况汇报、捐赠物资及善款分配情况、相关捐赠汇报情况等 。
“疫情之下 ， 如何更好地对防疫工作进行宣传 ， 开展政策解答 ， 直播无疑成为继报纸、电视、网络、微信以外的又一有力传播渠道 。 ”汪雅萍表示 ， 小镇也正积极筹划“政府直播”项目 ， 以更快、更直接、更亲近的方式做好宣传 ， 特别是对于一些旅游城市 ， 直播成为提升影响力的快捷方式 ， 引来更多游客 。
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