江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

#快手# 抖音和快手的第四场战役

抖音电商调整策略后 ， 快手还能稳住江湖老二的位置吗？
#快手# 抖音和快手的第四场战役
图片

文 | 张雨忻
在短视频赛道上 ， 抖音和快手已经将其他对手远远甩下 ， 而在它们两者之间 ， 胶着的战争却从未结束 。
过往来看 ， 抖音快手在诸多细分领域都产生过直接交锋 ， 而一度最为大家关注的有三场战争：主App的规模之战、直播业务之战和海外之战 。
在这三场战役中 ， 抖音在日活和月活数据反超快手后 ， 一直在拉大与快手之间的距离 ， 可以说稳居老大之位；海外战场上 ， TikTok也捷报频传 ， 相反快手在海外却难有突破；直播一直是快手的根据地 ， 但从2019年开始 ， 抖音在月均日活和流水数据上都已经几近追赶上 。
如今 ， 罗永浩又吹响了两家电商直播大战的号角 ， 这可以说是抖音快手之间备受关注的第四场战争 。
在这个赛道中 ， 原本淘宝直播坐拥李佳琦和薇娅 ， 影响力和销量都稳居首位；拥有散打和辛巴家族的快手虽然草根 ， 但大主播卖货能力强 ， 闷声发财；如今 ， 罗永浩的高调入场也宣告了此前鲜有存在感的抖音将正式加入这场战争 。
进入2020年之前 ， 抖音在直播带货上一直不温不火 ， 在尝试了几种路径之后 ， 最终以与淘宝的70亿年框给出答案：延续字节跳动一贯的“流量生意”玩法 ， 通过短视频和直播为淘宝等电商平台导流 。
但进入2020年 ， 抖音在带货这件事情上的思路发生了变化 。 加大力度自建小店、平台自身开始签约带货类KOL、在供应链端与直播基地签约等等举措都在暗暗铺开 。
而这些动作也都是快手在2019年几乎都已经尝试过的 。 作为仅次于淘宝直播的第二大直播电商平台 ， 面对抖音的高调入场 ， 快手也感受到危机：至少要守住这个第二的位置 。 而在面对抖音更强的流量分发和变现能力时 ， 快手电商是否守得住自己的位置？
抖音电商调转船头
抖音很早就开始布局电商 。
2018年3月 ， 抖音通过邀请制为多个百万级粉丝的抖音号开通了购物车功能 ， 购物车链接直接跳转到淘宝 。 根据抖音官方数据 ， 当年双十二 ， 超过7000个抖音账号参与卖货 ， 淘宝、天猫交易单数超过120万 ， 其中 ， Top50的账号完成了1亿的GMV 。
此后的5月 ， 抖音上线了小店入口 ， 开始有了自建的电商业务闭环 。 2019年4月 ， 抖音又上线多个电商小程序 ， 包括京东、小米等 ， 意图让其它电商平台也能在抖音内实现闭环购物体验 。 此外 ， 还包括上线商品橱窗、蓝V企业号、POI权益、发布精选好物联盟 ， 推出商品搜索功能并不断降低购物车和商品橱窗建立门槛等举措 。
然而 ， 虽然导流和闭环都在做 ， 但在带货这件事上 ， 过去一年多抖音一直以前者为主 ， 是“卖流量”的思路 ， 淘宝也因此成为了最大的受益者 。
并且 ， 不同于快手的“直播卖货”形态 ， 抖音一直以来都以短视频作为带货的一个主要内容形态 ， 尤其是服饰、美妆等品类 ， 通过短视频种草、并跳转至站外电商完成交易是更常见的做法 。
2019年 ， 大量MCN涌入抖音 ， 包括位于杭州的淘系MCN ， 它们批量制造“街拍号” ， 通过制作街拍内容来种草服装 ， 这成为了抖音上占比最大的带货玩法 。 有些粉丝数仅有几十万的街拍号 ， 单月销售额可以达到千万左右 。
而另一些“打爆品”思路的供应商 ， 则选择与抖音上的大量中腰部网红合作 ， 在短时间内为一个SKU制作大量短视频 ， 再在其中寻找高赞高流量的视频 ， 继续辅以DOU+ ， 通过打爆几条短视频的方式将其所带的商品带火 。
这种流量思路的玩法在2019年四季度达到高潮 。 一方面 ， 大量服装、美妆之外的垂直品类账号入场 ， 各个细分领域都开始逐渐规模化；另一方面 ， 抖音与淘宝签订70亿年框的消息传出 ， 其中10亿为佣金、60亿为广告费 。


推荐阅读


上一篇：苹果手机■售价6000元以上的顶级旗舰，表现都极为出色，国产也一点不差

下一篇：『海信』原创 贵有贵的道理！海信推出8万元的85英寸电视，引发网友热议