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#快手# 抖音和快手的第四场战役( 三 )


论带货能力 ， 散打、辛巴等快手头部主播已经称得上是现象级：散打哥在2018年双十一带货销售额就高达1.6亿元 ， 而在罗永浩直播当晚 ， 辛巴的徒弟在直播间创造了4.8亿的销售额 。 而抖音的土壤上尚没有长出这个量级的主播 。
此外 ， 散打、辛巴等大主播也都已经建立了自己的供应链和品牌 ， 在电商直播的三元素——流量、网红（销售能力、人设等）、供应链上都已具足能力 。 而考虑到自身的定位和货品的特点 ， 他们也很难脱离快手而另立山头 ， 可以说几个头部大主播是快手电商的根基 。
在过去的一年中 ， 快手的电商业务在公司内部被认为处于上升通道中 ， 据内部人士 ， 2019年电商业务的数据是达到了其年初的kpi设定的 。 但随着抖音调转方向入场 ， 再次以后进者的姿态与快手进入了相同的赛道 ， 快手不可避免的感受到了压力 。
一方面 ， 抖音的DAU仍比快手高出30%左右 ， 虽然流量优势不是万能的 ， 但巨大的流量势能是抖音过往屡战屡胜的关键 。 并且 ， 在流量诱惑下 ， 俘获头部KOL以及品牌方、供应链也会更加容易 。
另一方面 ， 不同于快手让主播自己慢慢建立并经营私域流量的玩法 ， 抖音更可能依赖其一贯以来的“高效分发+人工运营”能力 ， 而这很可能带来的结果便是短时间内快速捧红若干个有潜质的头部主播 。
另外 ， 快手电商还要面临其平台带来的固有问题：快手上的主播非常下沉 ， 且交易行为存在已久 ， 所以在平台正式介入之前已经存在大量不规范 ， 包括货品的不规范和卖货行为的不规范等等 。 所以 ， 快手电商在建立生态规则方面也花费了很多力气 ， 甚至被列为电商业务现阶段最重要的目标 。
但规范生态就意味着要牺牲GMV 。 比如近期快手在打击的挂榜行为在平台上早已大量存在 ， 一旦切断 ， 意味着靠挂榜大主播维持卖货生意的人将被驱逐出电商生态 ， 势必也将损失掉这部分GMV 。
所以 ， 在面对抖音的高调入场时 ， 快手是打算继续深耕生态、以稳健为主 ， 还是打算放开步子冲GMV？这会是今年快手电商值得关注的地方 。
（责任编辑：罗萍 ）


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