罗永浩：请不起薇娅、李佳琦，罗永浩自己做主播，CEO直播真是好生意？
2019年我们可以说是直播带货的当红之年 ， 但是2020年对于中国来说可谓是直播带货的一次前所未有的大发展 ， 不过这次发展的背景却是万物皆可外卖 ， 一切都能直播的风口 ， 我们该怎么看待直播带货这次的疯狂？大量涌入直播间的CEO又该怎么看？特别是4月1日罗永浩直播带货之后 ， 整个直播市场的江湖被彻底改变 。
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一、请不起李佳琦 ， CEO上？
2020年4月1日 ， 注定是一个互联网产业不同寻常的愚人节 ， 因为著名网红老罗要直播卖货了 ， 开播之前 ， 老罗先开启了打赏 ， 截至晚上8点直播正式开始 ， 打赏达到52.8万音浪（7.5万元 ， 1元7音浪） ， 观看量为75.2万 。 最终 ， 全场罗永浩直播累计4892.2万人观看 ， 总销售件数超91万件 ， 交易总额破1.1亿元 ， 音浪收入362.3万元告终 ， 又创造了一个奇迹 。
【罗永浩：请不起薇娅、李佳琦，罗永浩自己做主播，CEO直播真是好生意？】无独有偶 ， 还有很多企业的CEO也跟着上了 ， “直播前没吃晚饭 ， 吃不下 ， 不知道说些啥 ， 紧张的去了好几次厕所 。 ”护肤品品牌林清轩创始人、董事长孙来春虽然常做公开分享 ， 但在2月14日上淘宝直播之前依然紧张：“不知道会有多少人来看” 。
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这场直播最终有6万人观看 ， 销售额近40万元 ， 相当于孙来春一个人在2小时内做了4家门店一个月的业绩 。
无独有偶 ， 银泰商业CEO陈晓东连播了4个小时 ， 引来22万人围观 ， 银泰直播间也一路冲上了排行榜第一；红星美凯龙5大总裁首秀便狂揽112.72万人气 ， 直播每小时观看人次KO千万级网红 ， 跻身全淘宝直播TOP10来；主营榴莲食品的“榴莲西施”品牌创始人施威直播后 ， 网店销量同比增长了300% ， 还帮助公司获得了200个区域分销商 。 直播卖货的体验甚至让她发现了自己的另一个可能性 ， 她希望将自己打造成为公司品牌的超级IP；互联网珠宝品牌搜饰盒在疫情期间 ， 5家线下门店暂停营业 ， 直接损失数百万元 。 创始人林朝晖也选择了在直播间卖珠宝 ， 珠宝故事和设计师理念他都能信手拈来 ， 绘声绘色讲述一番 。 虽然只有1700多观众 ， 一次直播却带货10万元 。
直播不仅仅拯救了零售行业 ， 甚至连需要一对一精细服务的企业服务领域也享受到了红利 。 加推（智能销售系统）联合创始人刘翌第一次直播客户转化率高达10% ， 据称比在百度和****上投放广告的效果要翻一个数量级别 。
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2月2日晚上 ， 大部分企业还未复工 ， 加推联合创始人刘翌便开始为今年的销售策略发愁 。 加推成立于2017年 ， 主营一款面向企业的智能销售系统 。 在过去 ， 他们常用的获客方式是线下召开峰会 ， 疫情期间 ， 这种方式显然不现实 。
“我们的运营小伙伴当时就提到了直播 ， 他当时一说 ， 我就懂了 ， 基本上算是秒懂” ， 刘翌告诉Tech星球 。 做直播符合加推今年的战略 ， 去年年底 ， 他们把短视频、直播、录播做为2020年线上营销的三个核心方向 ， 但在短视频一般只支持15秒 ， 在2B领域一直没有成功的案例 ， 而时间更长 ， 成本更低的直播则成为了第一选择 。
看上去 ， 做直播更像是这些CEO们的被动选择 ， 他们不像李佳琦那样熟知用户心理 ， 也没有强大的粉丝基数 ， 很多人都是硬着头皮上 ， 因为创始人的身份 ， 他们必须要身体力行 ， 带领整个公司动起来 。
面对着CEO们的直播带货 ， 很多人都会觉得为啥CEO们会放下自己作为公司老板高高在上的身段 ， 这样的带货到底有什么样的意义？
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