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[瑞幸]谁是下一个瑞幸咖啡？( 二 )


来自国盛证券2019年12月初的一份报告描述 ， 他们对拼多多的调查显示 ， 72%的用户选择在拼多多购物的原因是因为便宜 ， 而选择品质保障的仅有2% 。 因此 ， 该机构认为 ， 拼多多补贴出来的便宜不能构成护城河 。 而伴随着其他电商平台相似的产品 ， 比如京东的京喜 ， 阿里的淘宝特价版 ， 苏宁的苏宁拼购等直接竞争对手 ， 拼多多的优势正在逐步丧失 。 另一方面 ， 面对商品更加丰富 ， 价格与拼多多趋于一致甚至更低的其他更大平台 ， 用户显然会选择会流向品类丰富、物流速度等平台 ， 拼价格已经不是拼多多的优势 ， 平台化的综合竞争力成为了它前进步伐的羁绊 。
第三 ， 和“国货之光”瑞幸相似 ， 低价策略反而伤害了蔚来和拼多多用户的信赖感 。 当瑞幸咖啡遭遇做空机构质疑的时候 ， 很多用户是站出来力挺的 ， 因为瑞幸的“低价策略” ， 让很多不喝咖啡的人都能1.8折点一杯逼格较高的咖啡 ， 这是星巴克都做不到的事情 。 因此 ， 大家也调侃瑞幸咖啡是“国货之光” ， 赔本给中国用户补贴 ， 却套取美国股民的资金 。
当然 ， 这种评价价值兄是不屑一顾的 ， 因为瑞幸咖啡本身出发点并非是为了中国用户 ， 它只是在意自己的商业故事能否被大多数人接受 ， 在不能寻找到更好的故事讲下去的时候 ， 在国内低价总是没错的 ， 毕竟我们拥有广大的消费人群 。

[瑞幸]谁是下一个瑞幸咖啡？
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和瑞幸咖啡相似的是 ， 蔚来和拼多多也是低价策略的坚定拥护者 ， 前者告诉大家比特斯拉便宜一半却能买到更好的新能源汽车 ， 而后者让三四线用户天天都能在网上砍单买到便宜商品 。 但伴随着低价策略 ， 带来的却是层出不穷的假货 ， 或者是车辆无故自燃等问题 ， 这让用户对品牌的信赖感正在丧失 。 低价=低质 ， 当用户回过神来之后 ， 已经不再对它们抱有幻想了 。 如果没有了用户的购买力 ， 或许拼多多或蔚来将遭遇比瑞幸更加艰难的处境 。
第四 ， 遭遇全球范围的信任危机 ， 频繁收到集体诉讼官司成为导火索 。 据不完全统计 ， 在拼多多上市后 ， 其遭遇的国际诉讼案已多达十余次 ， 向拼多多发起集体诉讼的国际律所也达到了14家之多 ， 这个数量均超过了瑞幸咖啡 。 瑞幸因为不断面临的集体诉讼 ， 让它的财务造假被公之于众 ， 那么拼多多呢？或许也将面临类似的遭遇 。

[瑞幸]谁是下一个瑞幸咖啡？
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【[瑞幸]谁是下一个瑞幸咖啡？】众所周知 ， 压垮瑞幸咖啡的是浑水等证券机构对其的不断质疑 ， 以及频繁的诉讼官司 ， 让这个互联网咖啡品牌的丑行暴露在外 ， 而深陷更多诉讼案的拼多多 ， 也面临相似的国际质疑声 ， 这是否成为压垮它的最后一根稻草呢？我们不得而知 。 但和瑞幸咖啡越来越像的蔚来和频道 ， 即将面临的问题并不乐观了 。
（责任编辑：罗萍 ）


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