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「童装与玩具」玩具，将是母婴店的下一个增长点？


在“二孩全面放开”政策的助推下 ， 中国孕婴童产业加速发展并存在巨大的市场潜力 ， 作为婴幼儿成长中必不可少的玩具 ， 又扮演着怎样的角色呢？
孕婴童产业市场潜力巨大 ， 消费者对玩具的需求不断增长
在“二孩全面放开”政策的助推下 ， 中国孕婴童产业加速发展并存在巨大的市场潜力 。
《2015 CBME中国孕婴童消费市场调查报告》调研显示：52%的妈妈在未来1-2年已有或考虑生育二胎 。
同时 ， 孕婴童市场消费者对玩具的需求不断增长 ， 报告指出 ， 玩具消费在2-3岁宝宝家庭的消费中明仅排在奶粉之后 ， 位列第二位 ， 已超过童装、洗护、车床等相关品类 。

「童装与玩具」玩具，将是母婴店的下一个增长点？
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【「童装与玩具」玩具，将是母婴店的下一个增长点？】

玩具利润空间大 ， 母婴店应重视
作为孕婴童产业的渠道主力 ， 母婴店和母婴百货意识到玩具将会是支撑未来利润增长的重要品类 ， 而玩具品牌也发现母婴渠道正成为玩具销售的主要渠道 ， 二者对彼此的合作格外重视 ， 呈现融合发展新态势 。
四川省中亿孕婴用品贸易有限公司董事长兼总经理陈跃曾指出：“过去中国百分之九十以上的母婴店 ， 都是靠食品或奶粉起家 ， 目前奶粉虽然销量大利润却很低 ， 所以要调整品类结构 ， 重视利润空间更大的玩具 。 ”
母婴渠道销售的奶粉、纸尿裤等产品的利润大致只有10%乃至5% ， 而玩具的利润却是其数倍 ， 为该渠道的门店带来毛利保障 。

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玩具是实现门店差异化的重要品类
玩具是典型的非标品 ， 是实现门店差异化的重要品类;同时玩具品类是实现互动行为最好的载体 ， 能够为客户提供更多互动活动与服务 。
未来门店将通过玩具重点打造差异化 ， 并在终端上体现互动 。
可见 ， 玩具品类已成为母婴渠道加强消费者体验、商品差异化和提升利润空间的重点发展品类 。

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对玩具品牌而言 ， 母婴渠道已成为其产品销售的支柱之一
报告显示：34%的消费者选择在母婴店/母婴百货购买玩具 ， 超过超市、大卖场和百货公司 。
尽管电商玩具消费快速增长 ， 但电商、海淘渠道的监管与质量问题函待解决 ， 质检总局发布的最新报告显示 ， 2015年包括玩具在内的跨境电商进口儿童用品不合格率高达33% 。
“产品质量”、“产品体验”、“亲子互动”是母婴店渠道的优势 ， 正因此 ， 母婴店/母婴百货已成为玩具品牌的拓展重点 。
玩具行业人士曾指出：“与母婴零售商合作的玩具企业更需要注重产品的创新 ， 打造独特的强大生命力的核心产品 ， 提高品牌的价值感 。 而以母婴店、孕婴生活馆、一站式大卖场为代表的母婴渠道 ， 已经成为一个独立的、快速扩张的销售渠道 。 ”
本土益智类玩具品牌 ， 以产品快速创新 ， 结合主攻母婴渠道的方式 ， 带动了上游传统批发渠道业绩的增长 。 遥控类玩具企业推出的婴童用品业务于2015年上半年同比增长49.09% ， 并确立婴童业务成为公司未来拓展的战略业务单元之一 ， 积极实践渠道多元化 ， 进一步拓展终端卖场渠道及母婴渠道 。
来源:郑州同城招聘网


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