数码密探▲坐拥2000万粉丝，创立3年估值140亿，国产彩妆巨头诞生
在过去的10年间 ， 中国化妆品市场的复合增速达到9.5% ， 增速领跑全球 。 虽然大众护肤品依然是消费主力 ， 但彩妆产品的占有率却在逐年攀升 。 与此同时 ， 国货彩妆也在逐渐崛起 。
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而提及国货彩妆的崛起 ， 完美日记一直被当做典型案例 。 近日 ， 完美日记又传来好消息完成一笔新融资 。 根据TheInformation报道 ， 完美日记在3月早些时候获得一笔1亿美元的融资 。 此次融资也让完美日记的公司估值达到20亿美元 ， 折合人民币140亿 。
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值得注意的是 ， 完美日记的上一轮融资在2019年9月 ， 据相关媒体报道彼时估值为10亿美元 。 也就是说 ， 完美日记的估值在半年内翻了一番 。 要知道 ， 完美日记创立至今也不过3年的时间 ， 为何能在短时间内成为国产彩妆黑马？
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笔者认为 ， 完美日记的成功离不开出色的品牌营销 。 据公开资料显示 ， 完美日记的所属公司为逸仙电子商务公司 ， 2017年4月 ， 该公司首次推出完美日记这一彩妆品牌 ， 主营眼影、粉底液、眼线笔等彩妆 ， 主要销售渠道为线上销售 。
为了扩大品牌影响力 ， 完美日记充分利用社交媒体的力量 。 在微博、小红书、微信等平台均能看到完美日记的官方账号 。 数据统计 ， 完美日记全平台粉丝量已经超过2000万 ， 其中抖音平台粉丝数231.8万 ， 小红书粉丝数194.8万 。
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【数码密探▲坐拥2000万粉丝，创立3年估值140亿，国产彩妆巨头诞生】不仅如此 ， 完美日记在选择品牌代言人时会首选知名度较高的男性明星 ， 以此来吸引女性用户 。 同时 ， 完美日记也会与网红主播、KOL合作 ， 尽可能贴近年轻消费者的生活 。 为了增加用户的粘性 ， 完美日记还会强化运营 。
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例如 ， 在2018年朱正廷为唇妆代言人时 ， 完美日记会像粉丝一样打榜送花 ， 并且在社交平台抽奖送粉丝演唱会门票 。 再例如 ， 完美日记官宣罗云熙为色彩代言人时 ， 还为其拍摄微电影《猎心者》 。
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另外 ， 联名款的玩法更是让完美日记屡试不爽 。 据了解 ， 完美日记曾与大英博物馆、Discovery探索频道合作推出联名款彩妆 ， 同时在相关垂直领域进行宣传推广 。 从效果来看 ， 完美日记的这一营销非常成功 。
虽然营销玩的非常熟练 ， 但在产品核心竞争力方面 ， 完美日记与海外大牌仍有一定的差距 。 那么 ， 你认为完美日记能否笑到最后？
文/有鱼
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