买车网▲| 汽车销售搞直播可以换个思路，汽车瑜记
连续两个月的“闭关修炼” ， 很多人心里慌的“长了草” ， 这两天公司的小朋友居然发微信说 ， “很想来公司值班 ， 透透风 。 ”
个人尚且如此 ， 企业尤甚 。 而作为资金密集型的汽车企业 ， 更是深感“压力山大” ， 于是纷纷赶潮流做起了直播 。 新车上市搞直播 ， 这是可以理解的 。 新产品投放期早就定了 ， 各路供应商都严阵以待 ， 延后投放不太现实 ， 把线下上市活动改为线上发布 ， 实属无奈 。 但线上直播卖车 ， 似乎有点异想天开 。 有位经销商投资人电话中跟我诉苦道：“卖不出去车 ， 够让人糟心了 ， 现在厂家还要求直播 ， 还有KPI考核 ， 我现在还得找人给销售顾问做直播培训 。 拍个视频能把车卖出去 ， 这不是胡扯吗？”
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直播卖车 ， 我也觉得很扯 。 但各个车企 ， 从车企领导到经销商 ， 都认认真真的做 ， 必然有其原因 。 直播卖不出去车的原因有很多 ， 必须做的原因也不少 。 直播卖不了车 ， 有客观环境的原因 ， 但不做 ， 是主观态度问题；做了 ， 有可能多卖几辆 ， 不做肯定一辆也不会多卖 。 理由就这么简单 ， 换你是车企领导 ， 你也会坚持做 ， 况且 ， 即便卖不了车 ， 还能“赚吆喝” ， 在萧索的车市发点声音 ， 也是好的 。
既然直播要做 ， 那如何把直播卖车的效果最大化呢？直播卖不了车 ， 是很多客观问题决定的 。 汽车是高价值商品 ， 又需要办保险、验车、上牌等一系列不可线上进行的程序 ， 这就导致直播与卖车之间 ， 有着不可跨越的鸿沟 。 不可为 ， 就要换个思路 。
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从新车到店 ， 再完成销售 ， 中间的营销环节也存在很多关键点 。 最重要的两点就是形成有效的销售线索和实现销售线索的转化 。 车企从广告传播到促销优惠 ， 都是为了实现这两个目标 。 如果我们把直播卖车的内容换一换 ， 改成车企合作的有价值的内容直播 ， 比如结合当前形势 ， 邀约知名财经专家 ， 讲讲“疫情期间如何更好的投资理财”、邀请医学专家讲讲“日常生活中如何做到有效的防护”等等消费者感兴趣的视频内容 ， 把其作为一个礼品 ， 一种关爱活动 ， 发放给目标客户 ， 促进销售线索的形成和转化 ， 那么也就间接实现了直播卖车的目的 ， 也避免了直播卖车只是“自嗨”的尴尬 。
【买车网▲| 汽车销售搞直播可以换个思路，汽车瑜记】希望疫情早日结束 ， 重回我们日常“焦躁不安”的生活 。
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