江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

「奇点新视角」培育消费者思维，助力中小企业转型升级，圣商疫情下的思考

圣商想到一个很有意思的话题 ， 中国人是世界上最大的奢侈品消费群体之一 ， 每年都要在国外采购各种奢侈品回国 。 然而却鲜有国内的奢侈品品牌成为其中的热门选项 ， 甚至国内本身就缺少强有力的奢侈品品牌 。 这其中 ， 除了产品本身品质的问题之外 ， 更重要的 ， 在于消费者的思想认知 ， 会在思维上倾向于认为国外的品牌更高端 ， 更有奢侈品的地位和象征 。
「奇点新视角」培育消费者思维，助力中小企业转型升级，圣商疫情下的思考
文章图片
所以 ， 要想俘获消费者的芳心 ， 先要改变他们的思维习惯 ， 获得他们的认可 。 对于中小企业的转型升级也是一样 ， 要培养消费者的行为习惯 ， 对他们的思维进行梳理和引导 ， 让他们认可企业的运营模式 ， 接受企业的产品 。 一如我国其实有很多陶瓷、丝绸、手工艺品都可以被纳入奢侈品的范畴 ， 如何培育消费者养成他们的思考习惯 ， 是下一步的任务 。
比如慕思是现在国内高端寝具的佼佼者 ， 他们是如何在一众高端寝具企业都还处于初期阶段 ， 脱颖而出的呢？在当时所有品牌都告知用户我们的寝具非常舒适 ， 但各个品牌由于宣传思维的同质化较为严重 ， 在消费者心目中差别并不大 。 而慕思对市场做了深入研究后发现 ， 高端寝具是属于精英人群的消费 ， 他们由于工作压力大 ， 常常导致晚上睡眠不好 。
【「奇点新视角」培育消费者思维，助力中小企业转型升级，圣商疫情下的思考】因此他们对这部分消费者宣传的观念是 ， 我们的产品带来的是健康睡眠 ， 相比于舒适度 ， 我们更在意每天醒来都充满活力 。 这部分的思维获得了消费者的认同 ， 也一举奠定了慕思在高端寝具市场的领头羊位置 。 圣商要提醒大家的是 ， 在培育消费者思维的背后 ， 是慕思的市场调查+洞察 ， 另辟蹊径 ， 因此获得了成功 。


    推荐阅读


    上一篇：『木易机械』即将成为现实！，科幻电影中的机器人昆虫

    下一篇：木易机械：月销600万重回第一位，打败华为和OPPO！中国手机销量冠军诞生