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『生活不可以将就』买喜欢的衣服时，别对导购员说能不能打折，想要最大优惠这样说


北京联盟_本文原题：买喜欢的衣服时 ， 别对导购员说能不能打折 ， 想要最大优惠这样说
【『生活不可以将就』买喜欢的衣服时，别对导购员说能不能打折，想要最大优惠这样说】买衣服的时候 ， 虽然每个人的表现是不一样的 ， 但是对于大部分人来说 ， 不管衣服多好多适合自己 ， 都希望以更低的价格来买到更好的衣服 。 当客人说出“这件衣服能打折吗”这句话的时候 ， 其实导购员已经是司空见惯了 ， 所以这句话说出来以后的结果也可想而知 ， “这件衣服是新款 ， 现在不打折” ， “这件衣服卖得很火不打折的” ， 导购员直接用这几句话就给打发了 。
『生活不可以将就』买喜欢的衣服时，别对导购员说能不能打折，想要最大优惠这样说
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因为过早地告诉客人衣服可以打折 ， 是导购员的“大忌” ， 因为这会给客人造成 ， 这件衣服本来就很廉价可以随便降价的感觉 ， 客人有了一种衣服很不值钱的时候 ， 还会顺便的想到自己“不值钱” ， 最后即使看上了这件衣服 ， 也会感觉心里不舒服就会放弃购买 ， 导购员深刻的知道这个道理 ， 所以客人问打折以后 ， 是肯定会直接拒绝的 ， 或者是说出一个不痛不痒的理由 ， 做出很低程度的降价 。
比如说“我看你对这件衣服很喜欢 ， 可以给你优惠20块钱 ， 就当是找到有缘人了” ， 这种降价程度当然是与自己预期的要差很远 。 那么正确的想要导购员让利该怎么说呢？
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答案是“直接说” ， 直接说指的就是根据自己的判断 ， 以及自己实际的消费能力 ， 对这件衣服做出一个综合的判断 ， 然后以偏低的价格直接进行估值 。 比如一件标价999元的羽绒服 ， 我们首先对款式 ， 面料 ， 颜色 ， 是否适合自己等等因素来估值（可以列举10个因素 ， 有5个因素满足自己 ， 就把价格给打五折） ， 在估值的过程中对那些隐形的成本暂时不要多做考虑 ， 同时考虑自己的经济能力因素 ， 然后直接对导购员报出具体的 ， 并且再次压低一点的价格 ， 若是对这件羽绒服整体感觉还可以 ， 那就报400块 。
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当你报出这个价格以后 ， 导购员大概就知道这件衣服在你心目中的地位了 ， 如果这个价格她觉得合适 ， 有利润或者是利润还有很高 ， 她刚开始会拒绝 ， 但是还是会想尽办法以合适的理由卖给你 ， 这些理由无外乎“本都没有收回来” ， “这衣服我不赚钱了”等等 。
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她说出这些话的意思 ， 无非就是想安抚你 ， 让你更加确定自己的判断 ， 不会因为看到导购员立马答应了就存疑 ， 觉得还有降价的可能 ， 同时也要确保你在买这件衣服时 ， 不会让你感觉这件衣服很廉价而反悔 。 如果导购员太早地答应了你降价的需求时（这种情况很少） ， 确实需要怀疑一下这件衣服是不是真的不值钱 。
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还有一种情况就是 ， 你的报价明显的低于导购员的报价 ， 此时她肯定会直接拒绝你 ， 因为你的报价一方面说明了你确实对衣服不太感兴趣 ， 另一方面则是说明自己不能负担这么高价格的衣服 。 不管是什么原因 ， 其实对你自己没有任何损害 ， 不必觉得自己没眼光或者是被人瞧低 。
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因为要面子的人在买衣服的时候往往更容易吃亏 。 如果你是真的很喜欢这件衣服 ， 可以先去店里面看看别的衣服 ， 兜兜转转的挑选和试穿几件自己觉得不错的 ， 最后再重新来选择刚开始报价太低的衣服 ， 再给出重新报价也是可以的 。


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