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[大学]易维教育获近千万美金融资，将进一步铺开地域拓展( 二 )


据了解 ， 目前 ， 易维教育集团的营收来源以大学教辅为主 。 而成本主要出自人力和线上教育板块的技术投入 ， 以及教室的租金和市场营销的花销 。
拓课看学生需求 ， 自主研发标化产品 易维教育目前共开设了经济、金融、会计、数学、统计、电脑科学、生命科学以及工程等专业近300门北美高校辅导课程 。 公司也会根据学生需求进行课程开拓 ， 对于如人文学、东亚历史、法语课等有需求但呼声不大的课程 ， 张育维表示：“我们不要求上课学生须达到一定人数才给开课 ， 主要看学生需求 ， 哪怕一对一也可以 ， 人数少的班级主要由兼职导师带 。 ”
张育维说 ， 开展学科辅导 ， 他们须解决的一个难题是：部分课程标化程度不高 ， 这主要体现在不同学校差异化的教材、课程安排和考试侧重点 。 “在对课程理解不深入的情况下 ， 我起初也觉得不同学校课程差别特别大 。 但作为最早的讲师 ， 我讲授了七八所学校的课程后发现 ， 这无外乎各个学校用的书不同 ， 讲的流派不同 ， 基础的东西其实差不多 ， 就像不同地方的K12 。 ”张育维说 。
对此 ， 易维教育组建专门的教研团队进行模块化的知识梳理 ， 并结合对学校教授的了解开发出自己的教研产品和配对的练习题 ， 在非标化的情况下生产相对标化的产品 ， 进而解决这一问题 。
【[大学]易维教育获近千万美金融资，将进一步铺开地域拓展】课程设计是从底层根据知识模块给出初步设计方案 ， 继而根据当地学校进行调整最后由导师再补充 ， 逐步从后台推向前端呈现给学生 。
[大学]易维教育获近千万美金融资，将进一步铺开地域拓展
本文插图

易维教育课堂 图源：易维教育官网 在易维教育初创的头几年 ， 其团队主要由兼职导师组成 ， 大多数是张育维创办第一年的学生 。 发展至今 ， 团队全职导师规模达五六十人 ， 主要负责全职授课、教研、导师培训等 ， 人均普遍开课四到五门 ， 其中专门负责教研的有三四十人 ， 兼职导师则负责答疑 。
在越成熟的校区 ， 全职导师占比越大 ， 目前 ， 总部有百分之七八十均为全职导师 。 张育维表示 ， 公司也在不断招募、管理兼职导师 ， 兼职导师主要由本科、硕士和博士在读学生构成 ， 同时包含职场人士 ， 人数在总体上占了六成 。
目前 ， 在获客渠道方面 ， 张育维表示 ， 除线上投广告投入较少外 ， 其他途径基本有涉及 ， 主要依靠社群的裂变和自家***的运营 。 其中 ， 大学学科辅导则主要依靠线下活动的推广 。
布局内外 ， 海外线下教育的风险与挑战 为了更好延伸产业链 ， 易维教育近年来也开始在国内布局 。 2018年易维教育旗下品牌孜循教育宣布落户中国 。 次年 ， 孜循教育与Panopath过来人在上海共同创立Easypath易路教育 。
目前 ， 对于易维教育而言 ， 华人之外是一片有待开发的沃土 。 张育维表示 ， 现下前端留学申请主要是中国学生 ， 而中端学科辅导已开始面向华人以外用户提供服务 ， 后端职场课也有涉及 。
他说：“从文化角度来说 ， 北美的教育主要是以促进小孩兴趣为主 ， 他们没有从小补习到大的习惯 ， 但是大学本身难度较高 ， 相对于K12而言 ， 高等教育辅导市场还是较为活跃的 。 ”
目前 ， 易维教育的线下校区均在加拿大 ， 张育维透露 ， 此次融资之后 ， 将加大力度拓展地域 ， 当前公司也开始了在美国的拓展铺垫 ， “调研中 ， 我们发现排名十几名之后两百名以前的学校的学生有很强的辅导需求 。 ”未来 ， 易维教育还将把地域拓展至澳大利亚、新西兰等English Speaking国家 。


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