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『奎哥说电影』看完它的运营理念，我选择闭嘴，快手“土”“low”,你误会了( 三 )


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接下来就要展现真正的技术了 。 顺风局谁都会玩 ， 但逆风局才是考验公司能力的时候 。 快手在这个时候展现出了强大的竞争力 。 可以说是把意大利炮拿出来了 。 从一八年六月到二零年初日活翻了三倍 ， 达到了三个亿 。 虽然还是没抖音高 ， 但绝对是从逆境中把自己抢救回来了 。 在这期间快手做了几件非常关键的事情 。 首先是在直播业务中玩出了新花样 。 整个生活大体思路是让博主通过直播吃到肉 ， 赚到钱把他们留住 ， 顺便吸引更多人来快手负责直播业务的团队也在一八年年底拿到了年度业务 ， 突破奖奖金五百万 。 在一九年五月快手的直播业务收入达到三十亿 。 而抖音只有不到四亿 。
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我们来看看他们具体是怎么做的 。 快手先于抖音上线了直播pk功能这个功能 ， 简单来说就是俩主播连麦在规定时间 。 哪边粉丝点赞和礼物更多哪边算赢输了的惩罚表演一个小节目 ， 直白的说 ， 这就用来给主播赚钱的功能 ， 这并不是什么创新的功能 ， 很多直播平台都有 ， 但重要的是比起抖音这个功能更适合快手前面有个知识点 ， 快手是个社区 ， 很多设计都加强了 ， 老铁们和主播的联系 。 所以在这种pk的过程中 ， 老铁们更愿意为自己的朋友两肋插刀 。 礼物就这么来了 ， 快手上的直播pk扛把子天津李四一场直播赚一百多万 。 而且在对自己朋友的支持过程中 ， 再次加强了对主播的认同感 。 推荐算法也会让你看到这个主播更多的视频 ， 这就是一个闭环 。
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相反 ， 强调内容的抖音人和人之间的联系会相对大一些 。 快手上的联系和信任也是快手直播带货起飞的原因 ， 一七年快手就上线了 ， 直播带货早于抖音 ， 大家想想 ， 手上的博主都是草根儿 ， 普通人大部分人没什么一技之长 ， 想让老铁们买自己的东西靠的是什么俩字儿信任我觉得你靠谱信你说的话才会买你推荐的东西 。 所以在博主和粉丝关系更加亲密的快手主播带货能力完全不输李佳琪薇娅快手的散打哥 ， 十小时带货流水一点六个亿 ， 另一个大主播辛巴九十分钟 ， 流水一点三个亿 。 大家可以去围观一下散打哥的视频制作不算精良 ， 都是记录一些正能量的人生感悟 。 他在老铁们心里就是一个励志大哥哥的人设加上关系链的沉淀 ， 信任感是很强的 。 除了这些大主播 ， 现在已经有超过千万的用户通过快手直播得到了收入 ， 更让我没想到的是 ， 一八年一年一百多万的贫困线人口在快手卖货流水一百九十三亿 ， 亲手摘掉了自己贫困的帽子 ， 顺手带到了别人头上 。 互联网改变世界 ， 这就是活生生的例子 。 从现在的数据来看 ， 快手的收入基本都来自直播 ， 信息流里的广告占比不到百分之二 ， 而抖音则相反 ， 大部分收入来自广告这种差异产生的原因也是因为快手是个社区 。 如果在首页推荐里加广告视频 ， 相当于跟社区居民一见面儿 ， 先给你脸上铺一大堆广告 。 这居民应该直接报警了呗 。 所以快手在广告方面是非常克制的 。 这一点很像微信而抖音就不在乎了 。 大家是来消费内容的 ， 我在内容之间插入广告恰口饭没问题吧 。 电视台播电视剧还差广告呢 ， 来总结一下这部分快手在逆境中先与抖音 ， 让用户通过直播赚到钱 ， 一边减少用户流失 ， 一边刺激其他用户来到快手这一顿操作下来 ， 马上就吸引了mcn以及大v毕竟这里有钱赚快手也改变了之前对mcn和大v的排斥 ， 主动寻求合作 ， 弥补自己运营方面的短板 。 但不管是顺风还是逆风 ， 快手还是坚持着普惠的原则 ， 不做任何流量扶持 ， 只靠平台的赚钱能力吸引大V.不过 ， 随着快手和抖音的强力增长 ， 两个产品都面临着同样的瓶颈 。 目标人群覆盖完了增长放缓怎么办快手需要进入到一二线城市 ， 获得新的增长抖渝需要再下沉一 。 所以快手不断的赞助各种综艺跑男吐槽大会偶像练习生演员的诞生 。 这就是快手想要出圈儿的表现 。 但尴尬的是 ， 好像目前并没有看到太多和我们口味的内容 ， 我们再给他一点时间吧 。 而抖音也是越来越快手化接地气的内容更多了 。 阳春白雪和下里巴人两开花 ， 拥抱三四线城市的意图越来越明显 ， 这两个app逐渐开始进入对方的地盘儿短视频战场的竞争愈演愈烈 。


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