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「有道热点」“淘宝一姐”薇娅直播卖房：没有惊喜，一天内200多人退款( 二 )


除了介绍公寓产权性质 ， 薇娅说的最多的一句话是“买房是件很慎重的事情 ， 大家还是应该过来看过再做决定 。 ”
看完直播之后 ， 除了学习到公寓与住宅的产权差异之外 ， 对于复地壹中心观众一无所知 ， 观众唯一能抓住的项目信息就是最低83折的购房优惠 ， 过了就不再 。
直播卖房是场秀 ， 200余人已退款
“这很大程度上是由于互联网直播带货的根本逻辑决定的 。 ”杭州一资深地产业内人士在4月2日接受采访时表示 ， 互联网直播带货的根本逻辑 ， 本质上仍然是价格逻辑 ， 薇娅多年以来最大的竞争力是庞大的粉丝群体带来的极强议价力 。
采访人员从复地壹中心获悉 ， 此次薇娅直播卖房一次性付款83折 ， 分期付款84折的折扣已经是能给到的最低折扣 ， 而且如果没能抢到薇娅独家的定金优惠券 ， 案场销售人员无论如何都没办法给到这样的折扣 。
薇娅在议价能力上依然表现优异 ， 确实能为购房者争取到“全网最低价” ， 但是购房的消费者并不会因为价格较低就出现冲动式消费 。 与化妆品、零食以至于家具等商品标准化程度高的产品不同 ， 房产单价极高 ， 产品复杂 ， 哪怕是同一个项目的不同朝向 ， 甚至不同楼层都会带来价值的千差万别 。 并不会像零售产品一样 ， 消费者只要对品牌具有一定认知 ， 只要价格足够低 ， 就很容易决定购买 。 动辄上百万的房产 ， 很难在互联网直播成功实现经验复制 。
上述业内人士认为 ， “无论营销弄得如何花样繁多 ， 房产直播最终只能打动本来就做好准备要买房的那部分客户群体 。 ”
同策集团首席分析师张宏伟则认为 ， 具体一个楼盘的客群是一个城市里区域化的 ， 区域化甚至版块化的属性非常明显 ， 零售界大V的粉丝们很难和一个具体楼盘客群匹配 ， 这样的直播几乎不会带来什么来电和线下成交 。
事实上 ， 正是由于房地产交易背后的复杂性及其大宗交易的特点 ， 真正实现线上成交几乎不可能 ， 即便对于专业中介也是如此 。 从事10余年房地产中介工作的告诉时代财经 ， 现在公司大力推动的VR看房、直播看房很难在线上真正带来成交效果 ， 仍是为了更好的展示房源的细节与效果 ， 吸引顾客线下看房 。
“即使有少量线上成交案例 ， 也是在购房者已经对项目所在的小区、区域足够了解的情况下 。 ”
对于开发商而言 ， 直播卖房的效果也依然存疑 ， 成交案例屈指可数 。 华南某家房企内部人士也向时代财经坦言 ， 公司此前和房产导购信息平台合作举办过数次直播大赛 ， 实际成交效果较为一般 ， 更多的仍是为了获取顾客信息 ， 为疫情结束之后带客看房做准备 。
直播卖房本质上仍是费尽心思将购房者引流到营销中心的逻辑 。
对于声势浩大最后只却卖出800多张定金券的复地壹中心来说 ， 最后究竟有多少下单客户成交不得而知 。 据悉 ， 复地壹中心定金券一度售出852张 ， 但截至4月3日晚间 ， 淘宝页面数字显示 ， 其月销量已降至603张 ， 已有200多人选择退款 。
「有道热点」“淘宝一姐”薇娅直播卖房：没有惊喜，一天内200多人退款
本文插图

复地壹中心直播间权益券销售变动情况 ， 来源：淘宝页面截图


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