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『』运营人该如何理解“CPM”？( 二 )


新媒体运营在公司自媒体平台发布的每一篇文章 ， 每一个视频都会有曝光量 ， 少的几十上百个 ， 多的可以达几十万次 ， 与找网红大号发布不同 ， 公司自媒体平台发布内容都是免费的 ， 唯一的成本就是新媒体运营的人力成本了 ， 他的工作做得如何呢？唯有CPM可以给出答案 。
所以 ， 在公司中 ， 只要是对外曝光的 ， 如付费推广、自媒体发布、强制发朋友圈、社群的转发等等 ， 都可以用CPM来评估效果 ， 唯一的区别就是有些是花钱的 ， 有些是免费的 。
三、如何提升CPM的转化
不论付费还是免费获得的曝光 ， 最终目的是为了转化、变现 。
为什么公司自媒体的转化比较弱？因为没有人喜欢看硬广 ， 公司自媒体内容的定位往往像铜豌豆一样硬的不得了 。老板要是看到你发与公司产品关联不大的内容 ， 多半要找你谈话的 ， 在企业负责人眼里 ， 公司的自媒体就应该发企业的各种荣誉 ， 资质、好评 ， 这就是俗称的自嗨 。
切记 ， 用户喜欢看的内容和企业负责人以为用户喜欢看的内容完全不同 。
广告主在投放小红书网红时 ， 转化率比自家媒体好的多 。是因为小红书网红讲的是人话 ， 是以消费者的角度来讲产品 ， 自然能被消费者认可 。
接下来我们来看下如何提升CPM的转化？
CPM有两种 ， 一种是付费买来的CPM ， 一种是公司的新媒体苦力 ， 通过付出人力成本换来的CPM 。
第一种很简单 ， 优化广告素材 ， 投放精准用户 ， 多测试就可以提升转化了 。
重点说下第二种 ， 第二种是新媒体运营要思考的问题了 ， 每天辛辛苦苦写的软文 ， 做的视频发到自媒体上 ， 曝光量也有了 ， 但没有转化 ， 是很受打击的 。
曝光量有了 ， 说明内容的质量是合格的 ， 不合格的话 ， 是获得不了推荐的 。
质量没问题 ， 转化不高 ， 原因有可能是转化路径不畅和目标用户不精准导致的——自媒体发布的内容不像效果广告 ， 可以用落地页直接转化 。自媒体的转化是跨平台转化 ， 假如是卖瓜子的 ， 写的是瓜子好吃的文章或视频 ， 用户转化是需要跳到电商平台去的 。如果这个环节没有做到位 ， 如电商平台检索不到产品 ， 转化自然很低了 。
目标用户不精准比较常见 ， 我之前在搜狐号发了篇与公司业务几乎毫无关联的帖子 ， 阅读量接近10万 ， 当然最后一点转化也没有 ， 这个我也得反思 ， 有的时候不是阅读量越高越好 。既要保证粉丝的精准 ， 又要有曝光量 ， 是很难拿捏的 。需要不断的测试内容方向 ， 找到那个临界点 ， 曝光量乘以转化率最大的点就可以了 。
四、最后
如果你负责产品的运营推广 ， 不用怀疑 ， 你的工作只有CPM ， 公司有品牌推广和效果推广的需求 ， 这两种需求都是以CPM为支撑的 。我们听说的知名品牌 ， 也都是一个个CPM堆积起来的 。找出价格最低的CPM渠道 ， 控制好转化率 ， 你的工作可以打98分了 ， 剩下2分就不给了 ， 怕你骄傲 。
#专栏作家#
本文由 @老虎讲运营 原创发布于人人都是产品经理 。未经许可 ， 禁止转载 。
题图来自Unsplash ， 基于CC0协议


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