陆正耀：瑞幸炸雷！一夜蒸发360亿：用数字游戏轻松赚钱的日子结束了
作者：萧 北 编辑：江 岳
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1、数字游戏
分众传媒的江南春每逢公开演讲 ， 必提的一个成功案例就是神州租车 。
2010年 ， 成立仅两年的神州正式掀起租车行业大战 ， 以旗下仅600辆车的规模 ， 对抗拥有1200台车辆的头部品牌一嗨租车 。
创始人陆正耀一口气拿出了8000万元 ， 用以神州租车品牌广告投放 。 这样的大手笔营销 ， 是被反复论证过的商业打法 。 在大众尚不熟悉的领域里 ， 这是最快占领用户心智继而占领市场份额的有效方式 。
与陆正耀的野心相比 ， 8000万显然是杯水车薪——但这已经是他“舍不得孩子套不着狼”决心的极限了 。
那是一个金融危机阴影尚未彻底消散的年代 ， 资本市场寒意彻骨 。 不过 ， 幸运如陆正耀 ， 显然处处有贵人 。 他的老朋友 ， 尚在联想控股的刘二海 ， 为他拉来了一笔柳传志的驰援资金 。 这笔资金的一半 ， 被陆大胆用来做品牌营销 。
江南春的分众公司拿到了这笔钱 。 他建议陆正耀重点攻占核心人群 ， 于是 ， 很快 ， 神州租车的广告大量出现在商务人士们聚集的机场 ， 以及白领出没的公寓、写字楼电梯间——陆正耀本想拿出6000万元投放于电视 ， 但这并不足以打造一个新品牌 。
7个月 ， 神州租车如愿以偿成为行业第一 。
他们连续合作了七年 。 迄今 ， 神州租车还被作为“精选案例”挂在分众传媒的官网上 ， 附有陆正耀寄语：我们从创立至今 ， 一直采用分众电梯媒体为核心来引爆品牌 。 这对神州租车迅速占领市场 ， 成为绝对领导品牌至关重要 。 （寄语下午已被分众删除）
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先营销后价格——当一个商业体一脚踩在资本的脊背上 ， 打法就再简单不过了 。
陆正耀找来了更多弹药 。 2010年 ， 联想控股及联想投资又一次性注入12亿元人民币 ， 神州租车完成A轮融资 ， 砸钱营销、打价格战和扩张的底气也随之而来 。
神州租车率先发动了价格战 。 新客户首日0租金 ， 取消车辆贬值损失费 ， 没有停运损失费 ， 这些举措之外 ， 还有不断拉低的租金 ， 降幅一度高达50% ， 最低时 ， 49元就可以租到一辆车 。
还有大量弹药也被用于购置车辆 。 2010年11月 ， 陆正耀一次性投入6亿元采购6000辆车 ， 那是神州扩张的第一步 。
有媒体记录下当时盛况：单把这些车从厂家配送到各个门店就是巨大工程 。 陆正耀甚至动员了总部将近1000多名员工 ， 就连行政、财务也充当临时司机 。
上市成为这套玩法最直接的目标 ， 参与烧钱的资本都在等待这一刻 。 2014年9月 ， 神州租车如愿在香港上市 。 到年底时 ， 它旗下已经拥有9000万辆车 。
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图：2014年9月 ， 神州租车在港交所上市
时间进入2018年 ， 中产阶段的东风早已刮遍我们这个东方国度 ， 消费主义的浪潮侵袭入骨 ， 光鲜的小资生活被渲染出人人可享的格调 ， 瑞幸咖啡就这样诞生了 。
江南春的公开演讲案例也多了一个 。
当国际范气息的汤唯和张震手捧小蓝杯 ， 出现在电视上、楼宇间 ， 向人们传递“这一杯 ， 谁不爱”的友善 ， 当短短半年时间 ， 蓝底白鹿的luckin coffee在广袤大地涌现出500余间店铺 ， 这依然是属于陆正耀和分众传媒的荣耀 。
这个酝酿于2017年 ， 正式诞生于2018年1月1日的新兴咖啡品牌 ， 陆正耀个人持股30.53% ， 他的老部下 ， 原神州租车COO、现瑞幸咖啡创始人钱治亚占股19.68% 。
江南春显然很得意 。 在2019年3月的一次采访中 ， 他称瑞幸“如法炮制”的成功 ， 通过在公寓楼、写字楼形成引爆 ， 形成朋友圈裂变 。 “最近大家看新闻 ， 可以发现它的估值已经突破20亿美金 。 6个月突破估值10亿美金 ， 11个月突破20亿美金 ， 刷新了中国的历史纪录 。 ”
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