刘旷@或者用直播服务消费者，电商直播两条路：孵化红人卖货给粉丝
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当着一百多万人的面 ， 初代网红罗永浩把他留了十几年的胡子刮掉了 。
这不是愚人节的玩笑 ， 而是罗永浩的正经带货 。 三个小时 ， 累计观看销售1.1亿元 ， 这是他的带货成绩单 。
成绩不算差 ， 但相比较成绩 ， 奔着听相声去的网友却不怎么买账：跑题了、节奏感太差、太啰嗦、价格太贵……
甚至 ， 有好事儿的网友整出了一个价格清单：伊利安慕希咖啡味的酸奶 ， 老罗相声价52.8元 ， 拼多多价格仅为39元；碧浪洗衣凝珠老罗相声价69.9元 ， 拼多多百亿补贴价格仅为44.9元……
网红带货 ， 价格是大杀器 。 当李佳琦喊出OMG的时候 ， 大家都知道 ， 令人心动的价格来了 。 但温吞的老罗最终并没有带来太多的惊喜 ， 临时组建的供应链跟不上 ， 最终 ， 老罗的首场直播在价格上最终翻了车 。
甚至 ， 临近晚上11点 ， 因为之前直播失误 ， 老罗不得不对小米10进行了返场介绍 。 而一个小时前的投影仪推介 ， 老罗一开口就把极米投影仪说成了“坚果” 。
看上去 ， 初代网红离他的成功还有不小的距离 。 有网友总结：老罗还是那个老罗 ， 但直播电商并不是他认为的直播电商 。
在电商直播的风口兴起后 ， 电商直播的概念却一直众说纷纭 。 网红主播向粉丝卖货 ， 也被视为是电商直播 ， 而像拼多多一样将其作为服务消费者工具的直播 ， 也被称为电商直播 。
不久前 ， 签约了笑果文化思文、卡姆等人的MCN公司沃驰科技 ， 在总结了自己三年网红直播经验 ， 并深度调研了淘宝、拼多多、抖音、快手四家平台直播带货情况之后 ， 曾经流传出一个直播电商调研纪要 。
公开资料显示 ， 沃驰科技是A股上市公司立昂技术的全资子公司 ， 主营业务为移动应用支付服务商 。 近年来涉足网红营销 。 目前已经在抖音、快手、淘宝、拼多多、微博等平台都有直播 ， 被淘宝授予2019年度短视频最佳运营奖 ， 并拿下淘宝挑战赛的抖音全案代理资格 。
在不少品牌商和机构还在犹豫如何在几家平台做选择时 ， 沃驰科技对于电商直播的思考值得借鉴 。
01电商直播是大势所趋 ， 网红模式很难持久
沃驰科技并非主营网红直播 。
2019年 ， 沃驰科技收入大约在4亿元左右 ， 利润在1.3亿~1.7亿元之间 。 这其中 ， 绝大多数利润都是替运营商做内容发行贡献的 ， 包括移动、联通、电信等运营商的手机音乐、阅读、漫画、视频、游戏等 。
网红直播不过是近年来拓展的新业务之一 。 2017年 ， 沃驰科技从短视频平台抖音切入 ， 正式开始涉足网红直播领域 。 目前其抖音账号“胡桃佳子LJ”已经拥有超过608万的粉丝、近1亿次的点赞 。
一开始 ， 网红直播并不是冲着带货去的 ， 更多的是品牌广告 。 业务探索的前两年 ， 沃驰科技的新业务一直都没有赢利过 。
真正的转折点发生在2019年 。 2019年3月 ， 淘宝和抖音打通了橱窗 。 两个月后 ， 亏损两年的网红直播业务 ， 不仅迅速盈利 ， 还弥补了之前两年的亏损 。 2019年全年 ， 沃驰科技网红直播收入达到了3000万以上 ， 净利润达到了1000万元人民币 。
这对于沃驰科技和董事长金泼来说 ， 是一个重要的刺激和信号 。 单纯做网红直播本身很难盈利 ， 反而是朝着直播电商的方向发展 ， 更容易赚到钱 。
事实上 ， 在金泼注意到直播电商的威力之前 ， 直播电商已经默默发展了好几年 。
2016年6月 ， 网红张大奕开通了自己的淘宝直播间 ， 直播观看人数超过41万、点赞超过100万 ， 截止晚上10点 ， 店铺成交额近2000万 。 直播电商由此拉开了帷幕 。
尽管沃驰科技在直播电商领域起步不算早 ， 但目前 ， 直播电商业务已经成为沃驰科技的重点业务之一 。 一个佐证是 ， 相关员工达到了100多人 ， 占到了公司员工总人数的一半 。 其中 ， 网红超过40人 ， 供应链团队达到20人 。
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