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「蓝科技网」罗永浩直播首秀的A面与B面


「蓝科技网」罗永浩直播首秀的A面与B面
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撰文/蓝科技
【「蓝科技网」罗永浩直播首秀的A面与B面】“今天是来买东西的 ， 不是来听相声的 。 ”开场直男式的表达 ， 瞬间开启了罗永浩独有的直播风格 。 但是 ， 这种模式下罗永浩的直播首秀成功了吗？
根据抖音直播统计数据显示 ， 罗永浩直播3小时 ， 累计观看人数4892.2万人 ， 销售额1.7亿元 。 对于首次直播的罗永浩来说 ， 这样的销售额依然是不少 ， 但与“敌台”快手的辛巴团队直播交易额4.8亿元、创下了电商直播新纪录相比 ， 罗永浩还有很大的提升空间 。
「蓝科技网」罗永浩直播首秀的A面与B面
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A面：首秀直播还有很多需要改进
罗永浩也是经历过大风大浪的风云人物 ， 但首次直播 ， 还是曝露出一些问题 。
首先 ， 对商品的专业性需要提高 。 罗永浩的口才和能力毋庸置疑 ， 但首次直播在专业性方面还有很多问题 。 可能很多人有更高的期待 ， 因此直播过程中的细节问题 ， 容易被放大 ， 比如从产品的专业程度看还有很大提升空间 。
对于电商直播来讲 ， 重要的就是对于粉丝的调动 ， 包括对所售商品的熟悉程度 ， 从而用最精炼的语言让观者产生购物的欲望 。 但在罗永浩的直播首秀中似乎都没有看到 。
直播间的弹幕中时常会看出游客们在打出“进度快一点”、“下一个”、“可以换一种模式”这类的言语 。 而时不时的口误以及全网最低价比拼的翻车 ， 也贯穿了整场直播 。
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其次 ， 罗永浩的粉丝群体对商品有一定局限性 。 纵观罗永浩的粉丝群体 ， 无论是从老师时代开始的还是在后来的手机行业、电子烟行业“入坑”的粉丝画像中看 ， 罗老师的粉丝大多数是男性 。
但在带货主播中 ， 男性的冲动消费理念往往要低于女性 。 同时在购买商品时 ， 更加注重的是商品科技含量和性价比 。 而罗永浩在直播中所售卖的如手机、投影仪、扫地机器人 ， 又都是公认的低毛利的电子产品 ， 这样的产品 ， 价格透明打折空间小 。
第三 ， 罗永浩由人带货还需要一个培育周期 ， 商品范围可以更广泛一些 。 其实对于抖音平台来讲 ， 在签约了罗永浩之后 ， 的确为抖音平台带来了极大的流量 。 甚至有网友在网上留言 ， 专门为了罗永浩下载了抖音APP ， 而这也体现了罗永浩所拥有的庞大的粉丝群体 。
但是一个人的粉丝量并不等同于他的带货能力 。 不论是快手的辛巴团队还是淘宝的薇娅、李佳琪 ， 他们都是可以通过自己和团队与企业的接触 ， 通过低廉优质的产品积累大量的粉丝 。
这种由货到人的积累 ， 也造就了所谓的带货主播只是一个移动的团购货架 。 因此 ， 当我们聚焦带货能力极强的头部主播可以发现 ， 他们售卖的产品 ， 大多数都是集中在了低成本高营销费用或是相对便宜的消耗类产品 。 在自己直播时段让商品有大幅降价空间的同时 ， 也能强烈的刺激购买欲望 。
比如：美妆品类、食品类等 。 同理 ， 在首次卖货直播中 ， 罗永浩买的最好的也是食品类 ， 小龙虾产品卖出了17万份 。
罗永浩做为一个符号是典型的由人带货驱动型 ， 但还需要一个周期 ， 未来在商品的选择范围内更丰富一些 ， 或许效果会更好 。
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作为粉丝 ， 在罗永浩直播带货的过程中 ， 我们当然愿意为了他而进行消费 ， 但粉丝因为罗永浩的消费行为能持续多久 ， 还不得而知 。 当然 ， 罗永浩首秀直播三小时 ， 收到了36万元人民币之多的打赏礼物 ， 也可以看出粉丝对其本人的喜爱 。


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